营销人员薪金管理与考核奖惩方案(新余).docVIP

江西高能地产（新余）有限公司 营销人员薪酬体系与考核制度 薪酬的组成： 由于销售工作的特殊性，销售部一线营销人员的薪酬主要由以下几部分组成： 薪酬 = 底薪+补助+业绩提成佣金+特别奖励。 底薪 试用期员工底薪：800元/月，试用期2个月。基础培训期不记薪酬。 转正后员工分初、中、高三级，底薪分别为： 初级1100元/月、中级1300元/月、高级1500元/月。 补助 公司原则上不提供食宿，因此没有食宿的补助。 因工作需要，公司提供交通及通讯补助各100元/人/月，随工资同时发放。 公司提成制度： 根据高能·国际街区的总体销售安排，分别制定各品种、各阶段的提成比例标准。 销售品种 销售阶段 提成佣金比例 B、C区安置房 无 无，但你的工作表现会作为个人业绩考评的重要参考标准。 B、C区安置后剩余住宅 剩余全部套数的100%， 统一采用按套计提； 100平米以下：100元/套 100平米以上：150元/套 复式住宅：200元/套 52、53号公寓楼住宅部分 （销售阶段按套计算） 总销售套数的50%以下 按销售合同额的1.2‰计提 总销售套数的50%~85%之间 按销售合同额的1.5‰计提 总销售套数的85%以上 按销售合同额的1.8‰计提 B、C区临街商业：一楼 （含52、53号楼商业） （销售阶段按可售面积计算） 总销售面积的50%以下 按销售合同额的1.2‰计提 总销售面积的50%~85%之间 按销售合同额的1.8‰计提 总销售面积的85%以上 按销售合同额的2.2‰计提 B、C区临街商业：二楼 （1+1、1+N） 同上。 按一楼相同标准的1.5倍计提 个人提成标准 由公司制定每月的销售任务，销售部再分派到每人。每月任务在当月1日公布。 若完成当月个人任务的80%（含）以上，按100%计算佣金； 若只完成当月个人任务的50%（含）—80%之间，按90%计算佣金； 若完成当月个人任务的50%以下，按80%计算佣金； 若超额完成任务，超额部分按1.2倍计算佣金。 个人佣金的发放标准： 发放条件 发放比例 留佣 签署正式《商品房买卖合同》并付清所有应付之房款 按揭客户：发放个人佣金的40% 60% 一次性付款客户：发放个人佣金的80% 20% 办理完按揭手续且按揭款到账 按揭客户：发放个人佣金的40% 20% 客户办理入住手续且无投诉 个人佣金的20% 0 佣金管理办法： 本制度所指销售均为签约。签约指与客户签定《商品房买卖合同》，并按合同约定收到足额首期款和银行贷款。 因销售人员违纪，指使或暗示客户索要优惠房的，当事人开除且该销售不记业绩，不计佣金，不参加考核。若该行为给公司带来的损失由当事人全部承担。 销售人员未经许可，未按销控进行的销售视为提前销售，提前销售无业绩和佣金。 佣金的发放时间为：完成销售的当月月底核算，次月月初发放第一次佣金。 当出现客户退房情况时，已发佣金于退房当月扣除。 考核佣金的考核范围包括从接待到入住整体销售过程和日常的工作规范和劳动纪律。 20%的留佣作为考核佣金，自签约次月至项目入伙当月为考核周期，根据置业顾问对日常工作的考核结果发放。离职后的置业顾问不再参与留佣的分配。 如置业顾问办理离职，且全部房款已到帐，于离职次月发放应发佣金。 月（季）度考核与奖励标准 1、公司对置业顾问实行月度考核 1）、置业顾问月度平均任务为销售当月月初1日公布。 2）、公司对置业顾问每月核准任务。 2、公司每月/季度设立一月/季度状元奖 具备条件： 1）、完成月基本任务； 2）、遵守销售纪律，无私下让单、抢单行为； 3）、有协作精神，并与当职人员清楚交接。 4）、三个月累积销售数最高者。 5）、若销售额相同，取销售面积最高者。 奖励方式： 1）、月度奖金200元 2）、季度奖金500元 年度冠军的考评与奖励办法 具备条件： 年销售额最高，销售额相同取销售面积。 遵守销售纪律，无私下转单，抢单行为。 有协作精神，并与当职人员清楚交接。 超额完成月任务的为A档 基本完成月任务的为B档 其他情况为C档 奖励方式：A档奖2000元。 B档奖1000元。 C档奖500元。 处罚办法 惩处内容及处罚金额： 违规行为 处罚金额（元）及其它 违反公司着装规定* 50元 在售楼处打牌、下棋或进行其它娱乐活动* 200元 接听、接待不符合规定* 10﹣50元 上班时从事与工作无关的事宜* 10﹣50元 个人接待桌上卫生差的 10﹣50元 大声喧哗，嬉笑打骂，在大厅吸烟、化妆等 10﹣50元 外出时，未按规定向上级请假 20﹣50元 单据填写失误影响他人工作 50﹣100元 签约时遗漏其它附加文件 100