交易磋商环节获奖教案.doc

唐 山 市 技 工 学 校 参评组别：B组 优秀教案评选活动参评教案 专业分类：物流专业 课程名称：国际贸易实务 交易磋商的程序 作者姓名：马英华 单 位：唐海职教中心 通讯地址：唐海职教中心 邮政编码：063200 联系电话课 时 授 课 计 划 科目 国际贸易实务 课时 2 授课日期 2010.4.14 授课 班级 08物流班 应到人数 35 实到人数 35 教务审批 及日期 (签字) 课题 交易磋商的程序 教材 国际贸易实务与案例教程 高等教育出版社 教 学 目 的 1、情感目标 引导学生全情投入，感受生活经济特有价值，体验交易磋商的乐趣 2、知识目标 掌握交易磋商的四个程序，以及交易磋商的技巧与水平 3、能力目标 通过学习，培养学生观察、探究、比较和概括能力，引导学生在合作中交流、学习、互动 教学 重点 发盘的构成条件 教学 难点 运用所学知识模拟交易磋商 教学 参考 《国际贸易实务》第二章 叶德万编著 华南理工大学出版社 教学 方法 情景演绎法、设疑诱导法、案例分析法、模拟实践法 教具 多媒体、商业广告图片 课 前 分 析 及 设 计 思 路 学情分析 08物流专业学生对《国际贸易实务》的学习是建立在已学过相关专业课的基础上，有一定的专业理论基础，对本课程有着极大的热情和兴趣，另外，他们前六章的知识掌握情况比较好，已经具有了一定的分析、概括与归纳能力。这样比较容易激发他们的学习兴趣和探索热情，有利于课堂教学的开展。 课题分析 改变教材概念性的陈述学习。在理论学习过程中，插入大量的生活素材和具体案例，把抽象知识转化为生活实例，便于学生理解和掌握。另外，把前六章的内容贯穿于整个教学过程中，培养学生综合应用能力。 整体教学编排设想 本节课的教学设计从学生的实际水平出发，突出以学生为主体，首先通过学生表演情景剧引入本节课课题，然后通过教师提问层层点拨的方法，对交易磋商的各个环节进行肢解，在讲解重点内容时，主要采用小组讨论法、案例分析法，培养学生自主探究、发现问题并解决问题的能力，突破本节课的重点。为了巩固对本节课知识的掌握，设计巩固练习、课堂总结环节，检验学生对知识的掌握程度，最后设计学生模拟交易磋商环节，培养学生综合应用能力，达到了情感目标，解决了本节课的难点。 教学过程流程图： 创设情境、激发学生学习兴趣 以讲导学、以疑促学 巩固练习、课堂总结 课后延伸、综合应用 教 学 内 容 师生活动 第一课时 知识回顾、情景铺垫（2分钟） 1、交易磋商的内容 2、交易磋商前的准备 二、创设情境、导入新课：（3分钟） 1.引入情景剧。 （图片一） （图片二） （图片三） （图片四） 2．教师提问：（1）情景剧的交易过程都包含哪几个阶段？ （2）国内一般交易包括这几个阶段，进出口交易磋商是不是也包括这几个阶段呢？ 3. 引出课题:交易磋商的程序 三、以讲导学、以疑促学（40分钟） （一）询盘 1.（教师引导学生回顾图片一的交易情境）并讲解国内贸易中叫做询价，（多媒体出示国外贸易磋商询盘图片）国际贸易叫做询盘。然后介绍询盘概念。 询盘：又称询价、问价，法律上称为“要约邀请”，是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。 2. 提出问题：询盘是不是一定由买方提出？ 3.引出询盘的分类 （1）买方询盘 （2）卖方询盘 （二）发盘 1. 教师引导学生回顾情景剧中一方做出询价后，另一方做出什么行为？ 国内叫做报价，国际贸易中叫做发盘（多媒体出示国际贸易磋商发盘图片），然后介绍发盘的概念。 发盘：是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。 2. 引用生活中的商业现象：水星家纺年底促销价99元一套，这算不算发盘？带着疑问介绍发盘的构成条件。 发盘的构成条件： （1）向一个或一个以上的特定人提出 ①提出问题：商业广告属不属于发盘？ ②出示学生课前准备好的商业广告： （2）发盘的内容必须十分确定 （3）表明承受约束的意旨 （4）发盘应送达受盘人 教师讲解后（2）(3)(4)条件时，设计“发盘纠错”环节。 多媒体出示案例 绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达供应“吉祥”牌全棉男衬衫。这一发盘任务交由业务员小王办理。小王接到任务后，不久就拟好了发盘内容，具体如下：曼达先生，现有“吉祥”牌全棉男衬衫500打，每打大概80美元CIF孟买，不可撤消信用证支付，即装，如有兴趣请速复。以我公司最后