青岛办事处业务员管理方案.docVIP

业 务 员 管 理 制 度 为促进产品销售,提高企业效益，使公司销售渠道更加畅通，在结合相关营销的基础上，特制定各级人员必须切实遵照执行。 一、管理模式及方向： 1.市场执行的销售模式：严格实行收支两条线，2.加强、完善人员表格化管理。 3.严格按照公司财务管理规定，所有费用先书面申请，后操作实施的原则。 二、人员原则上销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，长期出差或深夜返回者除外。 1、注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到； 2、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密； 不得接受客户礼品和招待； 4、执行公务过程中，不能饮酒； 不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款； 工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。.负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理。配合正确选择经销商，准确了解和掌握各经销商的销售情况，搞好销售预测。.代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。 .主动提出促进当地市场销量的促销方案，在公司的指导下做好产品宣传、企业形象宣传达及提升品牌宣传的促销活动。.负责收集、整理、反馈当地市场信息及同业竞争品牌的营销动态，并负责当地销售渠道的管理工作.密切做好与各经销商的沟通工作，严格按照公司的管理制度，灵活运用方法和技巧，最大限度地调动经销商经营公司产品的热情，引导