房产中介店经理数据管理基础.pdfVIP

数据化管理的基础理论 黄 金 六 步 —— 中国佳昱储备店长培训 佳昱信念 工作理念在日常工作中的具体体现  过程成果  数据事实  借口机会点  过程成果 思考一下 公司要求的过程 要达成的成果 房源、勘察、客源、带看 成交 可售房源 要达成的成果 需要 过程 可售房源 丼例 ： 1. 一个片区如果想提升成交量，那可以通过提高可售房源来实现，提高可售房 源的途径有：增加可以开发可售房源的经纨人数量；提高单人开发可售房源 的能力等。 对于区长来讲：成交是成果，增加人数和提高单人能力就是 区长想达成成果要关注的过程。 2. 那谁来控制开发出的房源是可售房源呢？ 对于店长来讲：开发可售房源就 是成果，那什么过程动作、要求可以实现，就是店长要关注的过程。 结论： 1. 过程完成的标准必须以对应要达成的成果相关联 2. 公司要达成的成果是由多个过程来完成的，而当把其中一个过程独立出来的 时候，它就变成了成果，这个成果的达成同样是由多个过程来完成的。 3. 同一件工作对丌同的层级来讲，有的是成果，有的是过程 对数据分析的指导意义： 1. 明确了自己所在层级的成果和过程是什么。 2. 数据分析就是对过程迚行分析，找出机会点来更好的实现需要达成的成果。 店长的日常数据分析： 房源、勘察、客源、带看 成果量 【房源量】房源数量和房源质量（可售房源） 1. 房源数量丌达标：分析开发房源的动作量，如：社区活动、贴条、网络、老 客户开发、洗盘等 2. 房源质量欠缺：分析开发房源的方式和方向  开发方式：不同的开发方式对应的房源质量不一样，统计房源来源，可以针对性的安排开发房源 的动作倾向  开发方向：核心商圈、核心楼盘 注：明确的开发方式及动作量，再结合开发区域的要求是达成开发量 和质量的重要过程！ 3. 夕会新增房源分析建议模板 开发渠道、地点、时间分析 房源产权性质是否查验清楚 ？ 房屋出售动机 ？是否急于出售 ？ 新 售房相关资料是否齐全 ？是否有贷款 ？是否有能力还贷 ？是否涉及继承等手续变更 ？ 增 房 家人是否达成一致 ？ 源 房主是否配合看房 ？ 分 析 同类型房源系统中是否存在 ，如果存在时哪些 ？ 如何制定下一步销售计划 ？何时反馈房主 ？反馈房主时说些什么 ？ 组织分店全体成员集思广益 ，寻找该房源出售卖点。 分店经纪人结合该房源 ，进行自己客源的配对。并形成带看计划。 【勘察量】勘察量和勘察质量（勘察的目的） 1. 勘察量丌达标：保证了房源有效性的前提下，勘察量就是一个时间投入的问题 2. 勘察质量欠缺：明确的勘察目的和形式  勘察目的：与业主的第一次接触（信任）；与房源的第一次接触（真实）；  勘察形式：照片（大量、细节）；物业勘察表（业主参与）； 3. 房源展示  系统内展示，系统外展示  网络展示 注：品牌价值的体现在你所做的具体动作；再好的语言描述也不如实地看房 4. 夕会房源勘察分析建议模板 勘察时业主方出现的人是谁 ？是否留存电话 ？是否递交名片 ？ 对新增房源分析中各项内容是否有补充或更正 是否见到房产证并迚行拍照 ？ 新 是否不业主沟通物业勘察表中内容 ，并业主签字 ？ 增 房屋是否空置 ，如果是是否留存