【精选】淡季的意义--市场.pptVIP

我们的成绩 2008年 2009年 2010 年 2011年 郑州学校 1000人 2000人 3000人 4000人 长沙学校 500人 1000人 2000人 2500人 杭州学校 800人 1500人 2500人 3000人 苏州学校 500人 800人 1000人 1500人 宿州学校718 新泰学校650 宜兴学校600 锦州分校430 鹿泉学校530 沂水学校530 新密学校463 锦州学校430 冷水江学校400 平度学校215 张家界学校290 益阳学校250 济南学校218 安徽涡阳230 上街学校325 磁县学校236 郏县学校250 兰州学校273 迁西学校240 柳州学校200 江津学校210 广丰学校203 方成学校220 山东龙口 217 广东台山210 菏泽学校218 高碑店学校150 ……. 北京上半年招生情况 管庄：目标150 实际完成183 大兴火神庙：目标150 实际完成190 方庄：目标150 完成240 大成路：目标150 完成188 石景山：目标150实际完成186 延庆：目标100 实际完成120 我们在不断的追求利润之前，看看我们现在缺什么？ 有永不停歇的利润追求，就需要有淡季活动 1、学校拉开竞争差距的法宝 2、学校的规模效应保证途径（具备规模优势，才能立于不败之地） 3、团队历练的手段（前期锻炼团队的执行力，中期锻炼团队的竞争力，后期锻炼团队的给结果能力） 我们担心的，不一定是事实的真相 续班是否停歇？ 淡季招生是否停歇？ 昂立不停歇，分校不停歇 在利润倍增的道路上 永不停歇 -------淡季活动招生要领解析 中层 团队 战斗力 规模 利 润 SWOT 分析 INTERNAL FACTORS EXTERNAL FACTORS STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS S W O T 优势： 1、 淡季操作（3、4、5、,10、11月份） 2、流程简单，时间短，续班率高， 团队对结果有保证 劣势：团队的专业性有限？ （招生和续班环节） 机会：学校人数、利润的 双重提升 挑战： 市场疲惫？ HARMFUL To achieving the objectives HELPFUL To achieving the objectives 相信大家一天的市场课程的讲解，应该对“转=赚”有了深刻的理解了！在同等的时间内多做产生利润是活动，就能使学校人数倍增！ 活动从两个纬度：1.时间段到时间点 2.旺季到淡季 现象1.结果表明的是人数的增长是必定的！ 现象2.随着学校做的时间久了，次数多了还会增长很快！ 很多人问道：我们做不到或是不可能做到？大区的团队为什么可以保证，孝感（350人）蒋老师也问道！而大家的团队缺乏这些？一直在转，一直在循环，技术在倍增，头脑在倍增，当然做出的效果也是倍增的！ 做到这样，也许明天的我们就是郑州学校，长沙学校等等。。。 1、现象：老师没有发过传单——学校的常态（尽管一直在强调，但是还是有很多学校老师或是行政人员没做或是长时间没有做过）——团队一线的能力——根源大家试想？（想到校长，想到中层） 那是不是从上到下都是这样的？ 2、团队的战斗力怎样促使、怎样形成？（例子：普通宣传人员：一天8—10个，30个半天） 是不是能够短时间带给大家满足感，成就感的事情！（做淡季的激情的动员会，绩效考核，短时间的结果担保来保证这一点）使得大家可以战斗力极强！ 长时间的战斗力的维持：活动+每一次新鲜事物的迸发，通过晨会+晚会的固化=团队战斗力 3.规模不愁做不大！ 多次活动；市场已经炒熟；新生，老生续班 相信大家一天的市场课程的讲解，应该对“转=赚”有了深刻的理解了！在同等的时间内多做产生利润是活动，就能使学校人数倍增！ 活动从两个纬度：1.时间段到时间点 2.旺季到淡季 淡季就是取其两个纬度的中间点，所以不得不再提淡季！