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[PPT模板]拜耳零售终端工作标准
拜耳作物科学
零售终端工作介绍
课程目录
• 零售终端拜访的重要性
• 零售支持代表的岗位描述
• 服务关键零售商的工作步骤及标准
课程目录
• 零售终端拜访的重要性
• 零售支持代表的岗位描述
• 服务关键零售商的工作步骤及标准
几个“销售”
厂家
终
端
协
销
经销商 零售商 最终用户
企业的成功之道
强大的公司
好的产品 最终
(厂家) 用户
可得性
好的销售队伍
和
(厂家+经销商)
可视性
(零售店)
拜耳VIP理念-合作伙伴的分工
• 仓储
• 物流
• 财务 最
BKD 终
拜耳关键分销商 实
•定期拜访
根据农民需求提 •店面陈列 现
供解决方案及销
售活动计划 •访销对话 四
者
合作关系 BKR 的
拜耳关键零售商 利
• 提供作物诊断服务 益
• 与经销商的协调
• 与农友的良好关系 最
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