[专业文献]全力以赴_才能把家装事业做好.docVIP

全力以赴，才能把家装事业做好 ??时间:2009-2-12 9:14:10 ??? 某生11:36:03修平老师在吗？修平家装营销 11:36:41你好。 某生11:37:10我最近很困惑，想向你咨询一些问题行吗？修平家装营销 11:37:21可以。 某生11:38:06现在接业务很难，利润很少，开支又很大，怎么办？感觉对装饰公司都要失去信心了。修平家装营销 11:39:18目前因为受到金融危机的影响,各地的公司都有一定的影响，请不要灰心。 修平家装营销 11:39:49做家装公司,还是要按照竞争力\客户渠道\人才等三方面来做，做好了过程,自然就会有结果。如果你不去做过程,或者过程做得很不深入,那么自然就没有很好的结果。 某生11:40:12我现在每个月大概10-20万左右的业绩，设计师一个，会计一个，材料采购一个，工程监理一个，业务员一个，每个月开支要到四千。修平家装营销 11:40:29这样的开支并不大。 某生11:40:50但是利润太少了呀。我都想辞些人了，比如说会计，材料采购，工程监理等。不知道这样做对不对呀？因为这一点业绩，那么大的开支实在是不平衡。修平家装营销 11:42:05我觉得这些人员你没有必要辞退，因为你现在的人员并不多，关键是你要研究营销，开源比节流更重要。你把这些人辞了,以后还要再招聘，是不是? 一个人不能只考虑你自己的利益,也应该去考虑员工的利益，公司好的时候,你不会给他们多发工资，公司不好的时候,你就要辞人。某生11:43:13但有时在公司看到那些人在公司闲着，心里特别着急。修平家装营销 11:43:44闲着,是因为你没有合理利用他们，是你让他们闲着，你现在应该集中公司所有的资源,去做好营销。某生11:43:53说的是对，但我想不出办法让他们忙，没开工的工地他们干嘛去呢？修平家装营销 11:44:44如果你考虑困难,那么你可以把他们辞退,这样,就等于你的事业倒退，以后,你还是要招聘。某生11:44:47我之前跟你说的品质工程，效果是有，但起不到多大作用。修平家装营销 11:45:01是的,和你的品牌有关系，你没有好的品牌,你的宣传力度不大,产生的效果自然就会差一些。修平家装营销 11:45:41目前是金融危机,多数公司都和你一样。 某生11:45:55我现在就想通过工程质量跟人家公司区分开来。但是真正执行起来很难。修平家装营销 11:45:56我想,裁员减人减少开支,是大家共同的办法。 修平家装营销 11:46:19但这个办法都是保守的办法,是不会为公司带来希望的。你和他们一样,你也不会在金融危机结束后做得更好。 某生11:46:44还有，现在入冬了，很多客户装修都要等到明年。修平家装营销 11:46:48是的。 修平家装营销 11:46:58那么冬季你们要干什么呢？ 某生11:47:03那我应该让他们做些什么呢？修平家装营销 11:47:04请参考《旺季攻略》，淡季是要为旺季做准备的，你淡季不准备,如何做好旺季呢？某生11:48:12有什么办法能把工程质量做好呢？感觉管理起来很困难。某生11:49:58因为工人都是我之前联系的，工程监理来的时候他们都在公司做了一段时间了，所以现在工程监理管他们，他们都不怎么听。我又不可能天天到工地看。所以质量一直也做不上去。有没什么解决办法呀？修平家装营销 11:50:14嗯,做工程质量是很困难的,前期你似乎信心百倍,对你的品质工程也很有信心,但是你最后所说的都只是一些表面的东西。 修平家装营销 11:50:49不是工程监理管他们,而是公司制度管理他们，监理不过是执行公司制度而已，如果监理做不好,一个原因是监理的能力问题,一个就是你授权不足，没有树立起监理的威信。某生11:51:29那我感觉工程监理在工地每天做不了事，是因为公司没有标准，没有制度给他造成的吗？修平家装营销 11:51:44是的。 某生11:52:06那我应该给他施工标准，验收标准是吗？修平家装营销 11:54:18那是肯定的，还用说吗？你不会到现在还没有这些吧？那你所说的品质工程是什么?是忽悠客户? 某生11:54:56之前有，网上搞的，但是很多不合实际，后来就是靠工程监理主观评定了。某生11:56:04你有没比较完善的施工标准和验收标准呀？修平家装营销 11:57:58我们给你发过的资料当中有，你可以参考修改。某生11:58:10没有呀。哪节里？修平家装营销 11:58:24有的,请仔细看。 某生11:58:33好的。修平家装营销 11:58:39你没有看到,说明一条:你并没有认真看教程。 某生11:59:09后来发的还是第