[专业文献]电商创业的推广规划以及团队整合的方法.doc

一、推广目标 1、 网络购物品牌的提升 2、 整体网站流量的提高 3、 整体订单的转化提高 4、 客户数据库积累 二、推广任务 我们把整个的推广任务分为： 1、 数据挖掘（客户数据库积累，方便后期EDM以及数字短信营销的精准发送） 2、 社会化营销（微薄、SNS等互动性强平台推广和活动策划） 3、 数据整理（会员数据库的整理、分析，个性化营销） 4、 日常推广（包含论坛推广、网站流量合作等） 整个的推广的主要方式分为以下几种，将视各地区不同情况进行支持和投放： a) 硬广投放 b) 百度联盟or SEM c) 邮件营销 d) 数字短信营销 e) 微博营销 f) 论坛营销 g) 即时通讯营销 h) 网站流量合作 i) 自建型cps联盟 j) 战略性数据对接 三、推广策略 1、通过持续的推广来维护网站的基本流量，维护所有开通城市的推广延续性。 2、接入开放平台，如人人网、360、腾讯等API，为了维持我们推广数据的积累，我们将开始进行数据挖掘和积累，积累客户数据有助于后期定向精准投递EDM，以及数字短信的发送。并能从数据分析中得出数据多次利用的方法。 3、整站推广为主，配合各地方站开通。在没有开通任务之前，保持推广部推广工作的持续行，结合地方站的开通活动和推广。既没有落下前期推广的结果，亦可以通过地方站开通的时候的各项活动来推动整个项目的前进。所有地方站的活动都是整站形象推广的一部分。 4、优化推广素材、过程，我们在前期发送的EDM、DM、短信，还将进行策划,优化内容以及发布渠道。比如EDM的设计尺寸，应该是在600px、或者650px。还应该能灵活控制推广素材的推广频率和周期。 四、人员规划 a) 负责网站流量合作洽谈、媒介资源互换、线上活动方案等 b) 数字短信营销、及时通讯营销 c) 微薄运营、邮件营销执行 d) 百度联盟、SEM、网站流量分析 e) 论坛营销、论坛活动策划 f) Cps联盟自建 五、团队建设 1、每人每月挖掘数据，培养网感、增加数据敏感性 2、每人每月一次知识分享，分享工作中你负责的部分，让大家各方面的知识都健全起来 3、每个营销节点都有相关的数据统计和营销结果分析，更好的分析工作的有效性和推广的可行性。 4、每月每次的日常推广都有主题，团队共同协助一起推广当前已经开通而且有产品的地区，成就订单。 六、推广预期 1、每人每月挖掘有效数据，这些数据要比我们做其他被动推广的转化率要高。 2、在论坛推广的过程中，我们在各地方社区和论坛经过前期的合作接入方式，然后培养了不少资深账号，对于后期持续推广有非常有力的资源。同时还能为后期再次推广本地区省下部分推广费用。 3、多次的执行EDM等素材的策划等，能优化本推广团队的工作效率，对于后期再次执行工作，在各方面都已经相对完善，有相应的执行标准和规划。 4、在产品体系相对完善的时候，我们可以适时的推出单品的推广，来扩大订单量，这个时候我们有非常完善的推广体系，比如：EDM,论坛营销、微薄营销、百度免费营销等，这些我们都有相应的推广资源。能迅速的进入推广角色，并取得推广成绩。 3