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市场营销学作业 题 目： 关于李宁体育用品有关问题的小组讨论（共3题） 姓 名：王执龙 吕彬彬 孙爱辉 李凯超 李艾宇 黄武彧 学 号：2012218152 2012218146 2012218143 2012218172 2012218166 2012218135 专业班级: 信管1班 信管1班 信管2班 信管2班 信管2班 经济1班 2014年3月24日 问题1： 李宁的主要竞争对手有哪些？相对这些竞争对手，李宁的优势与劣势分别是什么？你认为李宁是否能够持续其竞争优势？是否一个改变能够改变其竞争劣势？为什么？ 李宁的主要竞争对手 国外：耐克，阿迪达斯等一些一线国际品牌；还有比达，纽巴伦，阿瑞娜等二线品牌。 国内：安踏，双星，鸿星尔克，贵人鸟等品牌。 竞争优劣势 首先，李宁的竞争优势有以下几点：品牌美誉度、独特的价值定位（质优价廉）、广范而有效的系统以及颇具活力的企业文化。其次，相对于国外的品牌，李宁还占有地理的优势，中国制造，能够把握中国人的消费心理，进行宣传时，它合理利用了东方元素，打造了一个良好的品牌形象。至于国内的品牌，李宁占据了较大的市场份额，在中国品牌中居领导地位。 而李宁的劣势则比较明显了 与国外品牌相比，李宁的实力还没有那么雄厚，知名度还没那么大。而且李宁的品牌没有一个能够与产品相连的，这使得李宁于国际著名品牌的差距越来越大。 最后，李宁能够保持其竞争优势，因为现在的李宁处于一个建立国际知名品牌的过程中。李宁通过不断的整合以及宣传，在不断巩固中国市场的基础上，进军国际市场。 优势能否保持 过去,与国际竞争对手相比,中国企业最大的优势在于成本低。这种杀伤力极强的竞争利器确实为中国企业赢得了许多“世界第一”。但是,低成本的竞争很难使企业赢得持续的竞争优势。而一个成熟的跨国公司不但需要建立与比较竞争优势相匹配的核心竞争力,并把已有的竞争优势发挥到极致,而且更要建立能够确保今后10年乃至20年的市场竞争中处于领先地位的新业务,只有这样才能在吐故纳新中保持永续发展。但就中国企业的现状来看,还没有多少企业真正把开辟前瞻性的业务作为打造持续竞争优势的头等大事来抓,不少企业往往要到现有业务不能支持企业发展的情况下,才开始下决心开辟前瞻性的业务；但此时世界级同行恐怕早已在这些业务领域筑起了一道难以逾越的高墙。 产品利益定位：薄利多销，适合于大多数群众，让大多数人们能够买得起。 产品类别定位： 跑步：跑步是大部分中国人开始进行的第一项户外运动。 品牌个化定位：塑造出一个“年轻”、“友善”、“精力充沛”、“充满活力”、“中国制造”的李宁品牌。 品牌文化定位：公司标志形似一只松鼠的尾巴，象征着运动与平衡。东方元素在品牌定位中日渐突出。在电视广告和辅助销售材料中也加入了一些东方元素，比如中国水墨画，中国功夫。 品牌关系定位：与中国大学生篮球协会携手合作 俱乐部定位：联合国外成熟品牌，帮助它们成功进入中国市场。例如，最近李宁公司与以生产步行、狩猎和钓鱼鞋类产品和器材著称的法国体育用品品牌艾高（Aigle）建立了一家合资企业，双方各占50%的股份。李宁公司获得了在中国生产和销售艾高牌体育用品的50年的专营权。 进攻或防御定位： 向耐克、阿迪达斯实力较弱的二、三线城市倾斜确保新的加盟店能够尽快开业（同时维持现有加盟店）在一级城市，李宁公司的计划是维持现状。 李宁的品牌不合适。 因为随着经济的发展，李宁觉得自己有实力去追赶国际品牌，追求“高端，大气，上档次”，可以和耐克，阿迪达斯竞争一线城市的市场份额了，却没有想到后院着火了。忽略了三，四线城市的发展，忽略了中国大部分人的消费水平还在中底段，白白的将三四线城市的市场份额让给了安踏。安踏尝试去“耐克模式”获得了成功。安踏不再追求明星代言，或者打造高大上的，而是深耕低消费用户用实惠的价格，去满足三四线城市消费者刚刚觉醒的运动消费需求。