山东水处理市场现状.doc

山东水处理市场现状及个人工作计划 一、山东水处理市场现状 山东水处理市场概况： 山东经济发达、人口众多，历来是各企业市场份额的必争之地。就环保领域来说，目前各种大大小小的水处理公司上千家之多，每年大概新增百分之五十左右的市场份额。虽然市场不乏竞争激烈，但是同时存在着巨大的机遇。山东市场未来几年应该会成为各水处理企业抢滩市场，实现经济效益和社会效益的主战场之一。 山东水处理公司多集中在以济南、淄博、潍坊、青岛、烟台等经济比较发达的胶东地区一带，这些地区水处理行业起步的比较早，相对其他地区来说市场发展的比较完善，竞争相当激烈，利润空间不断下降，打价格战已经成为占领市场份额的重要手段之一。同时这一带区域市场需求还是比较大的，只要很好的把握工作方法和工作思路，相信我们占有一己之地还是比较切实可行的。另外，山东的鲁西南（枣庄、菏泽、临沂、济宁等）、鲁西北（聊城、德州、滨州等）地区虽然水处理公司相对较少，但是随着近几年国家对环保的重视程度和人们的环保意识不断提高，目前发展势头很快，各水处理企业也都争抢这块蛋糕，同时随着这些地区的城建规模日益扩大，未来湖泊、公园建设项目的不断增多，相信景观水、中水的处理市场会非常广阔。此外，综合各方面因素（包括地理位置、市场现状、工作效率）等考虑，开拓山东市场应该以济南为中心向各个地市延伸，目前仍然以山东经济比较发达的胶东一带为主先占领一部分市场，然后培育开拓发展鲁南、鲁西市场，努力占领未来的主要市场。 工作计划 在以往工作经验积累及目前所了解公司的情况下打算从这几方面着手工作： 发挥以前工作积累的客户优势及人脉资源，重点是相关的设计院（如山东化工设计院、济南市政设计院、青岛英派尔设计院、山东医药设计院等）和环保局，通过和设计师及相关负责人的交流沟通，获取相关的项目信息，利用目前已有资源，争取能有一个好的开端。为更好更稳妥的开拓市场打好基础。 发挥自己的主观能动性，用一个月左右时间把山东境内主要的设计院拜访一遍，一开始做到多点、多面介绍推广我们的企业和相关产品，通过不断的推广介绍，获取有合作价值的相关项目和设备信息，然后由多点、多面转到有的放矢的主攻主要有意向和价值的信息，争取在最短的时间内使公司在山东水处理领域有一定的知名度或者影响力。 努力学习公司的产品知识、技术知识和企业文化，为公司在山东微观（轻污染、中小型水体）水处理领域市场调查、分析预测收集整理和反馈，