销售人员薪酬规(第三次修订)2.docVIP

销售薪酬制度 一、目的 为适应上级集团的改革，保证企业预算完成，同时体现销售人员销售业绩，特对销售制度进行修订。 二、岗位工资 （一）岗位工资分类 岗位类别 具体岗位名称 部门经理助理 销售经理 主管 各店和受托管理酒店销售主管 副主管 各店和受托管理酒店销售副主管 领班 各店和受托管理酒店销售代表 （二）岗位工资对照表（单位元） 岗位 岗位工资标准 一档 二档 三档 销售经理 2200 2300 2400 销售主管 1900 2000 2100 销售副主管 1600 1700 1800 销售代表 1300 1400 1500 （三）岗位工资的确定： 1、新入职销售人员的岗位工资原则上不能超过二档。 2、原有销售人员的岗位工资由办公会研究讨论通过（会议纪录需要与会人员签名）。 （四）岗位工资的调整 1、同一岗位工资的调整：原则上每年一月份调整一次，调整以年度考核成绩是否合格为依据，考核成绩合格的在原岗位工资标准的基础上上调一档，调整后标准最高不得超过该岗位最高工资标准。考核成绩不合格的，在原岗位工资标准的基础上下调一档，调整后标准最低不得低过该岗位最低工资标准。考核成绩连续3年不合格的，由公司重新安排岗位或解除劳动关系。 2、不同岗位工资的调整：当销售人员的工作岗位发生变动时，应重新核定岗位工资，调整时间自岗位变动之日起调整。 三、绩效工资 （一）月绩效工资的构成： 岗位 月绩效工资的构成 月企业利润总额绩效 月个人业绩提成绩效 其他店送房提成 销售经理 √ X X 销售正副主管 √ √ √ 销售代表 √ √ √ （二）月绩效工资指根据企业每月效益完成情况计发的提成工资。 （三）月绩效工资考核的依据：下发《年度经营预算》中的各项考核指标。 （四）月绩效工资基数的确定（单位元）： 岗 位 企业月利润总额绩效基数 月个人业绩提成绩效 其他店送房提成 销售经理 2000 -- ①低于协议价的每间按照2.5元提成。 ②超过协议价的每间按3.5元提成。 ③协议价按每间3元提成。 500 500 500 销售主管 1500 1500 销售副主管 1350 1350 销售代表 1200 1200 （五）月绩效工资的计算： 岗 位 月绩效工资计算公式 销售经理 （四店之和） 当月绩效工资= 2000元+（月实际利润总额-预算利润总额）*1% 当月绩效工资= 500元+（月实际利润总额-预算利润总额）*1% 当月绩效工资= 500元+（月实际利润总额-预算利润总额）*1% 当月绩效工资= 500元+（月实际利润总额-预算利润总额）*1% 销售主管 当月绩效工资= [1500元+（月实际利润总额-预算利润总额）*1%]+[1500元*（个人实际业绩收入/客房整体预算收入）]+其他店的送房提成 销售副主管 当月绩效工资= [1350元+（月实际利润总额-预算利润总额）*1%]+[1350元*（个人实际业绩收入/客房整体预算收入）]+其他店送房提成 销售代表 当月绩效工资= [1200元+（月实际利润总额-预算利润总额）*1%]+[1200元*（个人实际业绩收入/客房整体预算收入）]+其他店送房提成 备注：上述业绩收入和预算收入均包含客房收入和会议室收入。 （六）个人实际业绩收入的核算： 1、个人业绩统计时间段：自营酒店从当月26日至次月25日；委托管理酒店从当月1日至月底（按自然月）。 2、个人业绩收入指在统计时间段内到账的现金收入。 3、有下列情形之一的，需从个人业绩收入核算中剔除： （1）统计时间段内需返还的佣金。 （2）统计时间段内，企业作为中间环节代收代付的租车费、交通费餐费和洗衣费等。 （3）非本酒店销售人员送房或会议的收入。 （4）已调动人员签约的客户（协议单位、订房中介、会员）住房或会议收入。 （5）已离职销售人员签约的客户（协议单位、订房中介、会员）住房或会议收入。 （6）当月没有与酒店签约的客户（指当月在营销中心备案的客户资料档案中查询不到的协议单位、订房中介和会员）住房或会议收入。 （7）2012年3月1日前的会员收入。 4、个人业绩收入的确定依据为各店上交酒店管理部营销中心备案的客户档案资料，包括协议单位、订房中介和会员。 5、个人业绩收入的确定： （1）已调动销售人员签约的客户（协议单位、订房中介、会员）住房或会议收入，不确认为新销售人员的客户，不计为新销售人员的个人业绩，但计算在酒店整体业绩里。合约的续签工作由原销售人员继续履行。 （2）已离职销售人员签约的客户（协议单位、订房中介、会员）住房或会议收入，不确认为新销售人员的客户，不计为新销售人员的个人业绩，但计算在酒店整体业绩里。合约续签工作由接管销售人员履行。