中国第一课_《大领悟管理实战》品牌课程_高级行销指南.ppt

20121229A  中国第一课 《大领悟管理实战》品牌课程 高级行销指南 一、目标市场与课程竞争定位 二、课程内容提要 三、首席主训师简介 四、课程特色 五、课程效益 六、学员评价 七、课程特别效果的真实故事 八、课程行销的黄金法则 九、课程行销经验 十、课程行销的开场白 十一、课程内容和时间安排 十二、课程宣传用语 特别强调：课程推广前，推广人员必须经过3——5天的严格训练！  一、目标市场与课程竞争定位 目标市场定位： 懂事长、总经理、副总经理、职业经理人、中高层管理人员、人力资源负责人、企业文化负责人、营销战略负责人、区域市场负责人等企业相关的所有管理人员。 课程竞争定位： 中国第一课——《大领悟管理实战》品牌课程 （一）让最优秀的人才尽情为你创造 第一章 永远寻找最优秀的人才 一、撬动“金山”的支点 二、先人后事的原则 三、从报时走向造钟 四、做企业就是做组织 五、强大的组织抗风浪 六、流失人才就是流失价值 七、把人才留下来比什么都重要 八、永远寻找最优秀的人才 第二章 五星级经理人 一、志同道合者上车 二、企业是大家的利益共同体 三、尊重并善待员工 四、领导就是教练 五、领导人的伟大见解 六、让事实能够说话 七、勇敢面对残酷的现实 八、五星级经理人 第三章 优秀经理该做什么 一、深刻领悟才干的意义 二、才干是取得业绩的重要因素 三、知识、技能和才干 四、自身才干的挖掘 五、优秀经理的真知灼见 六、优秀经理该做什么 第四章 让优秀的人才尽情为你创造 一、选拔才干的诀窍在于面试 二、营销人才的面试 三、领导才干的面试 四、个性测试 五、综合测试 六、为什么要界定结果 七、怎样去发挥优势 八、因才适用 九、怎样留住优秀的人才 （二）、让企业文化起来 第一章 大理念创造大价值 一、企业真正经营的是什么 二、一流企业卖什么 三、购买美德 四、吸引顾客的鲜明主张 五、情感世界的竞争魔力 六、大价值的创造秘密 第二章 企业成败的决定因素 一、实质价值才是最根本的追求 二、什么是价值链体系 三、一切行为的真正动机 四、寻找改变的力量 五、创造大家的共同追求 六、务实的理想主义 七、企业前进的北斗星 八、企业成败的决定因素 第三章 让企业文化起来 一、让企业文化起来 二、大理念要提炼 三、核心理念大传播 四、没有规矩不成方圆 五、制度必须公平 六、制度必须导致正确的结果 七、考核与监督 第四章 基业长青 一、保存核心刺激进步 二、坚定信念的教派文化 三、保持一贯的内部晋升 四、胆大包天的目标 五、适者生存的不断创新 六、顽强的精神 七、活力来自于永不满足 （三）、让企业战略与众不同——走向卓越 第一章 让企业从优秀到卓越 第一节 直面残酷的现实 第二节 怎样才能做第一 第三节 训练有素的组织 第四节 什么是企业的优势战略 第五节 挖掘企业的核心竞争力 第六节 战略的关键在于执行 第七节 战略可行性分析 第八节 怎样制定高效战略 第九节 利用测试寻找最佳战略 第二章 让效益倍增的行销策略 第一节 集中优势的焦点法则 第二节 攻心为上的行销主张 第三节 行销策划的四步曲 第四节 效益倍增的立体行销 第五节 消费动机引导法则 第六节 大量复制快速发展 第七节 联盟行销事半功倍 第八节 互换行销创奇迹 第九节 热点行销异军突起 第三章 让客户永远和我们在一起 第一节：无法抗拒的卓越服务 第二节：用价值链服务锁定客户 第三节：不卖产品卖解决问题的构想 第四节：让顾客变成永久的客户 第五节：深入了解客户有哪些抱怨 第六节：完美的服务体现在每个细节 第七节：客户真正想要的服务 第八节：客户满意度的具体体现 第九节：感动带来忠诚 （四）、 《大领悟行销》课程内容提要 第一篇 21世纪卓越行销的六项修炼 第一项修炼：迅速建立起客户的信赖感 第二项修炼：用心帮助客户得到他真正的需要 第三项修炼：培养狂热的真诚和奉献精神 第四项修炼：选择积极的心态打出最好的结果 第五项修炼：珍惜时间、永不放弃 第六项修炼：领悟使命、争做一流卖理念 第二篇 超级成功行销的六大准则 第一大准则：行动才能行销 第二大准则：一听 二看 三行销 第三大准则：充分运用倾听和赞美的力量 第四大准则：了解恐惧的原因彻底克服它 第五大准则：善于观察和分析 第六大准则：利用测试