上海XX机械制造有限公司市场营销计划书.doc

市场营销计划书 一、策划时间：201年1月02日 二、策划人员：三、策划对象：有限公司 四、策划方式：本公司自有产品於2010年进入市场营销计划产品远期销售计划 五、目 标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等 前言 目前国内市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的品牌，相对我厂此时拓展市场不失为一个好的时机。本计划针对介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成 介入国内市场，以市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂的原件配套。 （2）分析当前的营销环境状况 a、当前市场状况 就2010年11月初对各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档是国外的、denso、和这品牌，，00元/左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，中档主要以和为代表，其它的就是拼价格的杂牌价格都是，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。 b、市场前景分析 1．目前不单单是市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像； 2．汽车保有量会续上升，这一点不得怀凝，所以的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。 3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。 (3)市场机会与问题分析。 a、目前我公司和系列产品面临的问题如下： 1． 公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用； 2． 产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。 3． 产品包装，市场上大多是纸盒，在包装上值得学习。 4． 产品价格，待定（尽可能的提高品质，配用好的，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立） 5． 销售渠道，6． 促销方式，7． 服务质量，售后保证，待定（建议年，因为众多公司以个月为限，我们得有差异） b、针对产品特点分析优、劣势。 目前能进入市场的产品就有这几款，有在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些就坏掉的车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於，可以考虑用好的，为品牌树立一个物美价的形像。 （4）营销目标 目标：（5）营销战略（具体行销方案） a、营销宗旨： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。 b、产品策略： 1）产品定位。定在低价，渗透一下，和新款定价在中端市场，与之类争市场？还是定在低中两端之间，机会更大？ 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保个月的，我们是否可以考虑？技术部门能否解决？ 解决不了可以检讨！ 3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉