增员的渠道与方法保险公司人力组织发展专题早会分享培训课程PPT模板演示文档幻灯片参考资料.ppt

　增员的渠道与方法 重新思考 你为什么进保险公司？？？ 观念先行－增员五训 下岗人员不是增员的唯一选择 2年内30%的人要更调工作，只要是人才，最少要追踪2年 增员成功30%是外在拉力，70%是内在推力 主管应有40%的时间是在增员工作上 团队如果年增员率低于50%，年底人力肯定负增长 靠双手致富,还是靠系统致富 增员渠道 目标－、客户 说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜好等等）是潜在的准主管人选。 你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场 要诀 首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。 当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。也可通过她的亲人或朋友向她建议。 最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。 目标二、毕业新生 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。 要诀 主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。 增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。 增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式 目标三、市场调查员、中介人员 很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择 中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜「自己就是老板」正符合寿险业的特质。 要诀 在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。 对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不象保险有重复购买和转介绍的商机。 可用工资单来吸引， 尽量能争取其全职化。 目标四二度就业者如退休、家庭主妇 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广。 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。 要诀 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的业绩压力才行 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心 珍惜岗位，稳定性高。 增员场所分析 原单位 社区居委会 各种聚会 金融企业 同业公司 人才市场及中介 增员流程规范化 　寒暄、成功经历介绍 赞美 根据主要需求介绍行业特点：在公司里，你可以和许多成功的人士一起共事，学习成功的经验，可以获得丰厚的收入、免费的培训、公平的晋升、丰富的人际等等。 邀约 技术领先－万能增员促成方法 　说服自己 　要有冒险精神 趁热打铁 先不谈适不适合，而是看值不值得，做了再说，做了再评！ 不过，也不是所有的人都适合做保险。这么重要的大事应该好好考虑。下周三晚上我们公司有个“创业说明会”，我带您去听好吗?这有助于您更多地了解寿险行业和我们公司，从而帮助您更成熟、全面地考虑和做出抉择。　 满城尽是准增员 谢谢！ * 我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作！！！ 李嘉诚成功之路 麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活 零售与批发 有人气才有士气 有士气才有财气 排队只为买鸡蛋 超市今天人气真旺 *