酒类产品商业计划书-xin.docVIP

贵州东盛祥贸易有限公司平坝酒销售商业计划书 目 录 摘要………………………….………………...…...…….…....2 第一章 摘要 一、 公司简介及经营模式………………………………………………………………………….2 产品和服务………………..………...…….…………...……...3 第二章 产品和服务 一、市场定位…………………………………………………………………………………..….4 二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………………….……..4 三、产品特性………………………………………………………….…………………………..5 四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5 五、服务……………………………………………………………………………………………5 行业市场环境…….……….…………….………….…………6 第三章 行业市场环境 一、市场环境………..…………………………………………………………………………….6 二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………7 第四章 营销计划与目标……………………………...……………….8 营销计划与目标 一、销售区域………………………………………………………………………………………8 二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8 三、渠道……………………………………………………………………………………………8 四、销售目标………………………………………………………………………………………8 五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9 第五章 促销和市场渗透…………………………...….…………...….9 促销和市场渗透 一、主要促销方式…………………………………………………………………………………9 二、关系营销………………………………………………………………………………………9 三、口碑促销………………………………………………………………………………………9 四、联合促销………………………………………………………………………………………9 第六章 公司管理团队…………………………….………….…...10 公司管理团队 一、机构设置……………………………………………………………………………………..10 二、经营团队……………………………………………………………………………………..10 三、外部支持… …………………………………………………………………………………..11 第七章 风险分析……………………………….………….………11 风险分析 贵州东盛祥贸易有限公司平坝酒销售商业计划书 第一章 一、公司简介及经营模式 摘要 贵州东盛祥贸易有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股 东及管理者具有多年的房地产投资和市场运作管理经验，人力资源充足。2010 年在贵阳市花溪区工商局注册成立 （注册号： 520111000037991， 注册资本 600 万元人民币。办公场所：贵阳市花溪区清溪路“区国税局旁” ，经营范围： ） 销售预包装食品，建筑材料，日用百货，机械设备，电子产品；投资管理咨 询，活动策划，企业管理咨询；汽车销售（限分支机构持证经营） 公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为贵阳 的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景 非常良好。 公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展贵阳市销售市场。为 了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于 2010 年 9 月获得贵州省平坝酒厂有限责任公司授权，作为“平坝酒”系列产品在 贵州省的经销商。 自 2010 年 7 月代理“平坝酒”以来，我公司在“平坝酒”前期市场筹备中 取得了一定的成绩，我们为了能够达到预期的目标，我们的资金主要用于市场开 发，提高品牌的知名度，为“平坝酒”打开未来市场；同时不断增设销售网点或 其他销售措施。 本公司主要销售下列商品： 产品名 称 特贡 平坝 窖 酒 金壶 牌 平坝 窖 酒 平安 牌 平坝 窖 酒 金箔 平坝 窖 酒 规格 500m L 500m L 500m L 500m L 酒度 53° 53° 53° 53° 等级 优 优 优 优 包装 类别 精装 精装 精装 精装 现在“平坝酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计 划，我们需要总金额为 800 万元的承兑汇票，用于下列目的： 1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客 的需求。 2、增加库存量，配合销售以促进和改善我们的产品或服务。