国际化战略-武汉大学跨国企业研究中心.pdf

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国际化战略-武汉大学跨国企业研究中心

第8章 国际化战略 8.1 先行案例: TCL集团的跨国并购  1999年,李东生领导TCL集团,以全球化 的前瞻视野,率先挺进国际市场,开启了 “中国制造”国际化的探索之旅,从此, 他承受着巨大的压力,以勇气与智慧展开 了与跨国巨头的正面较量。十几年的历练 和坚持,如今的TCL,经过国际化的严酷 洗礼,完成了涅槃式的“鹰之重生”,进 入了新的发展阶段。 8.1.1 TCL集团的崛起 TCL集团的早期雏形是1980年的惠阳地区 电子工业公司。1981年,惠阳地区电子工 业公司与港商一起创办了全国最早的12家 合资企业之一的“TTK家庭电器有限公 司”,生产录音磁带。  四年之后,又兴办了中港合资TCL通讯设 备有限公司,次年开发出我国最早的扬声 免提按键式电话机,通过了生产定型鉴定 并创立了“TCL”品牌。三年之后,TCL 电 话机产销量跃居全国同行业第一。  1992年,TCL投资2000万元进军彩电行业。 彩电行业当时的背景是供过于求,全国100 多条生产线几十个品牌,国家不再批准设 立新的彩电厂。但原来在80年代建立的生 产线绝大部分只能生产21英寸以下的中小 屏幕彩电,只有很少的企业能生产25英寸、 29英寸以上的大屏幕彩电。市场上进口品 牌占80% 以上的市场份额。  当时进口品牌在国内没有办厂,走私货居 多,价格很贵。1992年,大屏幕彩电市场 增长率超过了25%,而普通彩电的增长率 只有10%~15%。TCL抓住大屏幕彩电的机 会,通过这个增长很快的分支,迅速形成 局部优势,使TCL 品牌成功延伸到彩电行 业。  在开始的几年里,TCL彩电并没有自己的 生产基地。先是与国内的熊猫电子合作, TCL选择国内区域市场中有代表性的中心 城市进行有计划的市场推广,取得了成功, 后来由于某些原因,双方停止了合作。 1995年4月,TCL与香港长城电子集团各投 资50%,组建了惠州王牌视听电子股份有 限公司。  长城是香港一家上市公司,且在惠州建有 长城工业村,拥有现代化彩电生产线,有 多年生产彩电、音响等家电产品的经验和 一定的海外市场。长城主要为海外客户做 来料加工,彩电产品没有自己的品牌,渴 望进入中国大陆市场,却又缺乏独立的开 拓能力。 TCL集团正好利用长城的资金、技术和设 备,发挥自己的品牌效应和国内市场已有 的营销网络优势,迅速打出自己的“王 牌”。同年,TCL王牌彩电跃居全国同行 第六位,大屏幕彩电全国销量第一。  1996年3月,长城电子集团控股权发生变 动,终止了与TCL 的合作,使TCL面临 “无米之炊”的尴尬局面。  6月,TCL与香港陆氏公司达成协议,TCL 出资 1.5亿港元,兼并陆氏公司的彩电项目。  1997年TCL与河南新乡美乐彩电合作,注资6000 万元,成立了河南TCL——美乐电子有限公司。 这使TCL 的彩电生产能力增加了2倍,达到年产 300万台的生产能力。  1998年,TCL 以家用PC作为切入点进入IT 行业。1998年5月,TCL与台湾GVC公司 各注资5000万元建立TCL致福电脑公司, 进入家用PC领域。 TCL借助台湾供应商的工厂组织生产,充 分利用其完备的配套资源和丰富的规模制 造经验,选择一体化设计的准系统(除内 存、硬盘、CPU外一应俱全)作为低价PC 的主干,配备可在赛扬和奔腾间自如转换 的双子星主板,极大地缩短了产品制造和 系统测试的时间,为TCL PC 的快速发展奠 定了基础。  到2001年,TCL 电脑已跃居家用PC行业第 三位。  1999年3月,TCL进入手机制造业。TCL精 心选择市场切入点,将现代科技与传统文 化相结合,把手机当作艺术品来制造,率 先向市场推出钻石手机、宝石手机,引起 业内强烈震撼。  在不到两年的时间内,TCL相继推出了深 受消费者喜爱的9910、9920、9930、 9930DF、9980、999D、8系列手机、6系 列手机及商机3000Q等产品,其中9

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