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国际化战略-武汉大学跨国企业研究中心
第8章 国际化战略
8.1 先行案例: TCL集团的跨国并购
1999年,李东生领导TCL集团,以全球化
的前瞻视野,率先挺进国际市场,开启了
“中国制造”国际化的探索之旅,从此,
他承受着巨大的压力,以勇气与智慧展开
了与跨国巨头的正面较量。十几年的历练
和坚持,如今的TCL,经过国际化的严酷
洗礼,完成了涅槃式的“鹰之重生”,进
入了新的发展阶段。
8.1.1 TCL集团的崛起
TCL集团的早期雏形是1980年的惠阳地区
电子工业公司。1981年,惠阳地区电子工
业公司与港商一起创办了全国最早的12家
合资企业之一的“TTK家庭电器有限公
司”,生产录音磁带。
四年之后,又兴办了中港合资TCL通讯设
备有限公司,次年开发出我国最早的扬声
免提按键式电话机,通过了生产定型鉴定
并创立了“TCL”品牌。三年之后,TCL 电
话机产销量跃居全国同行业第一。
1992年,TCL投资2000万元进军彩电行业。
彩电行业当时的背景是供过于求,全国100
多条生产线几十个品牌,国家不再批准设
立新的彩电厂。但原来在80年代建立的生
产线绝大部分只能生产21英寸以下的中小
屏幕彩电,只有很少的企业能生产25英寸、
29英寸以上的大屏幕彩电。市场上进口品
牌占80% 以上的市场份额。
当时进口品牌在国内没有办厂,走私货居
多,价格很贵。1992年,大屏幕彩电市场
增长率超过了25%,而普通彩电的增长率
只有10%~15%。TCL抓住大屏幕彩电的机
会,通过这个增长很快的分支,迅速形成
局部优势,使TCL 品牌成功延伸到彩电行
业。
在开始的几年里,TCL彩电并没有自己的
生产基地。先是与国内的熊猫电子合作,
TCL选择国内区域市场中有代表性的中心
城市进行有计划的市场推广,取得了成功,
后来由于某些原因,双方停止了合作。
1995年4月,TCL与香港长城电子集团各投
资50%,组建了惠州王牌视听电子股份有
限公司。
长城是香港一家上市公司,且在惠州建有
长城工业村,拥有现代化彩电生产线,有
多年生产彩电、音响等家电产品的经验和
一定的海外市场。长城主要为海外客户做
来料加工,彩电产品没有自己的品牌,渴
望进入中国大陆市场,却又缺乏独立的开
拓能力。
TCL集团正好利用长城的资金、技术和设
备,发挥自己的品牌效应和国内市场已有
的营销网络优势,迅速打出自己的“王
牌”。同年,TCL王牌彩电跃居全国同行
第六位,大屏幕彩电全国销量第一。
1996年3月,长城电子集团控股权发生变
动,终止了与TCL 的合作,使TCL面临
“无米之炊”的尴尬局面。
6月,TCL与香港陆氏公司达成协议,TCL 出资
1.5亿港元,兼并陆氏公司的彩电项目。
1997年TCL与河南新乡美乐彩电合作,注资6000
万元,成立了河南TCL——美乐电子有限公司。
这使TCL 的彩电生产能力增加了2倍,达到年产
300万台的生产能力。
1998年,TCL 以家用PC作为切入点进入IT
行业。1998年5月,TCL与台湾GVC公司
各注资5000万元建立TCL致福电脑公司,
进入家用PC领域。
TCL借助台湾供应商的工厂组织生产,充
分利用其完备的配套资源和丰富的规模制
造经验,选择一体化设计的准系统(除内
存、硬盘、CPU外一应俱全)作为低价PC
的主干,配备可在赛扬和奔腾间自如转换
的双子星主板,极大地缩短了产品制造和
系统测试的时间,为TCL PC 的快速发展奠
定了基础。
到2001年,TCL 电脑已跃居家用PC行业第
三位。
1999年3月,TCL进入手机制造业。TCL精
心选择市场切入点,将现代科技与传统文
化相结合,把手机当作艺术品来制造,率
先向市场推出钻石手机、宝石手机,引起
业内强烈震撼。
在不到两年的时间内,TCL相继推出了深
受消费者喜爱的9910、9920、9930、
9930DF、9980、999D、8系列手机、6系
列手机及商机3000Q等产品,其中9
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