[PPT]-保额分红系列早会常见分红知识解答课件51页PPT-保险早会.pptVIP

终了红利是不是和年度红利一样，也累积的？ 终了红利的分配不是一个累积的过程，其来源于未分配盈余不低于70%的部分，随着客户购买的分红险保单年度的增加，未分配盈余经过长时间的积累，一般来说会使终了红利越来越多。 采取年交保费方式的保单，为什么前几年没有终了红利？ 年交保费方式的保单由于保费较低，用于投资的资金较少，对整体盈余的贡献不大；同时相比一次交清保费产品，年交产品在相同保费情况下，保险金额更高，保险保障成本相应也更高，因此，在前几年，红利分配主要体现在年度红利上，终了红利较少，甚至为零。 随着年交保单经过年度数的不断增加，年交保费收入将不断增加，可投资资金也将不断增长，总体盈余随之不断提升。在保持年度红利平稳的情况下，未分配盈余将有所增加，终了红利可能将随之增加。 为什么今年公司留了未分配盈余，而我的保单没有终了红利？（期交客户适用） 终了红利分配是要视险种对整体盈余的贡献程度决定的，对于期交保单在前几年，红利分配主要体现在年度红利上，随着经过年度数的不断增加，保单对分红账户贡献程度逐渐增大，终了红利才可能随之产生和增加。 保险利益测算书中演示的终了红利为什么那么高（福如东海、健乐增额）？最后能否有演示那么高？ 保险利益测算书中的演示是在投资收益率、死亡率等假设条件平稳的情况下得出的，同时，对于福如东海、健乐增额这类终身险种，经过较长时间（几十年）的积累，未分配盈余可能会比较多，因此演示的终了红利（特别是在保险期间的后期）会比较高。 红利演示是为了使客户了解“增加保险金额”方式下进行分红的情形，终了红利要考虑的因素很多，每年的实际盈余核算情况（包括业务收入、业务支出等实际现金流的发生）与红利演示的计算基础可能有很大区别，所以最后能拿到多高的终了红利只能根据当时实际核算的情况而定，可能与演示数据有所不同。在正常的经济环境下，公司会尽可能地为客户和股东谋求更理想的保单利益和收益。 第六章 与保全相关的常见问题 保单质押贷款后是否影响年度红利和终了红利？ 正常的保单质押贷款（保单能继续有效）不会对年度红利的分配产生影响。但是由于贷款降低了资金运用的效率，可能会影响合同终止时的终了红利。 说明：目前还没有客户因为贷款影响终了分红。 减保和退保时会不会损失红利？ 年度红利分配和客户减保退保是两件事。年度红利一经分配，就转化成红利保险金额，使保单的保险金额增加。减退保时退还的是对应部分的现金价值。 保单退保时为何红利保险金额还要折合现金价值？ 以增加保险金额的方式分配的红利，增加的是保障，虽然也是“红利”，但这时“红利”视同投保时的保险金额，退保时，基本保险金额要折算现金价值，同样道理，红利保险金额也要折算现金价值。 红利保险金额对应的现金价值是如何来制定的？ 红利保险金额对应的现金价值＝红利保险金额（即累积红利保险金额）×单位红利保险金额现金价值。现金价值的制定是根据险种的保障责任，按照监管机关制定的计算方法计算得出的。另外，我公司的现金价值及其计算方法是经过监管机构核准备案的，是合理、合法的。 为什么在减保时不能只减少红利部分对应的保险金额，而必须同基本保险金额同比例减保？ 我公司的红利是以增加保险金额的方式分配的，红利一经分配，就增加了保险金额，此时的红利保险金额与基本保险金额相加构成了保险金额，二者是一个整体，在减保时不能分开减少。 第七章 与产品相关的常见问题 为什么不同产品的分红水平会不同？ 因为分红产品主要的红利来源于利差、死差、费差等，而不同的分红产品本身的保险责任、交费方式、保险期间、交费金额等都有很大差异，每个分红产品的保障责任、管理费用、死亡率（发病率）都不尽相同，因此，虽然分红产品的投资是在一个账户上进行，但每个产品的盈余贡献能力是不同的，因此分红水平会有所不同。 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 带有累积生息账户的产品优势？ 带有累积生息账户的分红产品在享有公司特有的分红险优势的同时，还为被保险人专门设立了专属账户，为不领取的生存金进行累积生息，二次增值。账户在积累资金的同时，还可以满足被保险人的资金急需，领取灵活。 第八章 与公司经营相关的常见问题 客户可以通过何种渠道了解公司每年财务及自己保单的红利分配情况？ 客户可以通过公司寄送的红利通知书阅知，还可以通过登录公司网站、拨打公司全国统一客户服务电话95567或到公司客户服务中心查询等方式了解到自己具体的分红情况。 公司投资渠道与资金运作方式是什么？ 保险法中规定：“保险公司的资金运用，限于在银行存款、买卖债券、股票、证券投资基金等有价证券、投资不动产和国务院规定的其他资金运用形式。”目前针对分红产品，主要的投资渠道有：银行存款、各种债券、上市股票、基金等。本着稳健经营的原则，XX保险公司