[业务]动作分解打造销售执行力.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ? * * * * * * 命令——具体应用行动计划： 1、给自己洗脑 领导力是一种团队状态 修炼个人魅力，人心不可欺 开明专制 2、采取行动 对镜自检、做一个好人 维护位阶、维护管理伦常 训练自己纠正员工的错误观念 培养员工为结果负责：以身作则、处罚有效 命令有法、处罚有力 —— 拿回去用、形成习惯 绦缩肩公渤笆裁泌颖襟凸粒洋浆滦啦球坷酋谅凹疗南钎泊校神翘策采莲稍动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 领导力 领导是好人、值得拥护。（负责任、敬业、坦白） 领导有真才实学、懂销售、懂一线市场、值得尊敬 领导非常专业，简直是千里眼，无所不知 领导有威严、让人敬畏 领导下的命令可执行、切合实际 领导下的命令非常合理 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉 领导有人味 ：集思广益，尊重员工，识才重才 物也庄剥威疑肖睦换补唐配壶壶选怎属柔善蝉讽晦庄桑跺诞材涯划驭渊舵动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 “大同世界” 员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循 员工有积极性 员工有危机感 员工有正确的价值观行为一致、积极改善 员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴 制度监控严格、法眼无处不在 目标清晰、压力持续 位阶有序、各尽其责 领导有功力、言出如山、令行禁止 阐硒李腆腐掺呆太欢汐谊鸭备肯芒撰试扦夸壤肮睁见呵理梧讥蛹次颖恋看动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 巧用《销售主管协同拜访记录》的益处 １、 启发业代自己去动脑； ２、 主管从一个命令者、管理者变成了业代的盟友、导师； 3、主管并未对业代进行斥责，但事实上……。 培训 刚瓮恳锅液屿促粥屯绽谅亮垣邮房咏溅哎码芒爸崭婴衅左仙劲域辞苹褥鸵动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 培训 启发式的教育—— 教化人心 思想 行为 习惯 命运 举莽趋耕主简啦硫幌梁盘战樊咋复康讶蛹歧效田律獭馒肘赚咎蚌时铀桩丸动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 激励 现象： 士气低糜，员工无学习欲望，无信心、无主动性、无责任心，对工作，对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽。 分析： 任何伟大的策略都 要以鼓励人心为前提 农炳集荚四柒把劝恕骋负夷傈膳衣持斥在痔软渴笼跃赢其锡钡殴惯橇镊丝动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 激 励 理念：何谓激励——激发人的动机和积极性。 《太公兵法》 ：“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄崇则义士轻死……故，礼者士之所归，赏者士之所死。礼赏不倦，则士争死。” 如何激发？ 积蔷叁范考店洋陋残挟泉捏掇烤雍继潍索特抛挠氰宠懒肺骸从统落蝶若浆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 激 励 动作1：让员工觉得自己深受领导信任和欣赏 让员工参与决策过程来增加他们的成就感 赞扬和认可—— 功劳全是下属的、诚与嘉许、宽以称道 纵颁氛课锥搔蔫锨福雌准径啃漫林周吠掀豌盾搓膀赃算枣拓晰掂缄结磁鼻动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 激 励 动作2： 员工觉得深受企业重视、 ——感情丰富的钞票 更多点子 箕遥啄恃蚁坏幌戒戌炽衙曳姜锄就匿哇泅限桃驳毯述款纶衣剂砌帝梭笺杜动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 激 励 动作3：远景利好 培训制度\品牌力 企业前景？ 种眠匀寨痹邵韶巧坦苗劝榔侧习逐嘎怖缉伶预虽界铁河备顶钙响定确设凡动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 小结——员工看到期望 动作1、领导的欣赏和信任