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深圳网势互联渠道客户异议分析
深圳网势互联渠道客户异议分析 OEM 1)网势提供整套产品解决方案,开展真正本地化服务竞争力的模式和产品。从而突破传统代理瓶颈,成为真正的厂家,在当地开展自主品牌经营,彻底打破传统拿货成本高,折扣高,考核指标大,销售价格限制,定量拿货等现状。 2)网势提供新一代营销模式,不受任何局限的营销服务,可以成为名副其实的生产厂家或者总部,灵活开展当地的分销以及掌控本地化的所有客户,实现客户资源的有效转化,同时有效控制成本,扩大利润,建立长期合作机制,与方案提供商-网势形成互利共生关系! 3)零成本,高利润的OEM 营销针对白热化竞争的市场进行新一轮洗牌,零成本,高利润的OEM 营销使您成为可以稳固原有市场的同时扩充新的区域,因为OEM营销就是冲击传统市场以及传统营销的有利保证。 总结:OEM定义大家可以自主发挥和解说,目的只有一个,让客户快速了解和明白我们是做什么的,做的价值和意图在哪里?这样好进入下一个环节的洽谈,以上仅供参考,适合自己的最好! 盈利模式 网势定位电子商务方案解决提供商。在全国发展1000家合作商,通过微观营销模式和宏观战略部署中过滤出200家优质服务商。往后通过第二套,第三套甚至多方方案将这200家服务商扶强战略孵化出100家稳定合作伙伴,做大到做强,同时在本地或者全国产生几十家真正品牌合作伙伴,在网势的企业经营理念中,保障合作伙伴短期盈利,促使长期发展,使其产生互利共生关系。比如:每个月有10家合作伙伴续费,非独家政策,网势可以保证基本20万的稳定收入,往后随着合作伙伴做大做强,月稳定销售额成倍数增长。 总结:客户异议:怎么赚钱?公司信任度?产品模式粘性?公司持续发展等等问题无非是围绕这个观点展开 效果 1)效果标准:发布的信息数量?注册网站数量?搜索引擎收录效果?网站数据?发布成功率?同行对比数据? 同质化产品竞争的环境下,效果是一方面,市场格局,市场竞争力,产品变革生产力,新的营销模式等等也是一方面。打破传统营销的瓶颈,开创企业变革的方式是不是更加站稳脚跟?换句话说成本,盈利模式,竞争格局(整合营销,渠道分销,营销多元化等等)更具竞争力,是否更加迎合当前的市场,以及吻合当下中小网络公司真正扎根。再说您说的效果总得有个衡量标准或者说有个预期,这样双方才能更好的进行下一步的工作! 2)在当前市场我们产品效果不能说比其他好,但是绝对不会比别人差,因为我们从事这个行业十多年,针对终端需求,传统的代理模式,还有代理体系中包括销售,培训,服务,管理与厂家随着市场变动,政策调整,权限限制等等,我们都理性以及实地考察分析过,因为这种模式是很难确保市场良性循环发展,以及合作伙伴真正成长起来。网势推出OEM在产品升级基础上,凸显出新一代创新模式,进行当前市场滚动式洗牌,达到真正的互利共生! 总结:第一种是针对微观产品客户,需要量化产品的同时合理引导到营销模式中;第二类客户属于宏观模式客户,这类客户注重长期运营,同时积极主动能够把实际的业务销售,公司理念,本地市场,销售预期有效结合起来。 价格 1)网站上就有OEM官方报价,一分价钱一分货!合作理念,合作模式以及咱们公司合作定位,跟本地营销是否有效结合!您一点都不清楚,对不对?价格虚高,您觉的物超所值,价格便宜,可能您认为是草根产品。所以价格是在您了解我们合作模式,合作的经营理念,以及本地市场与咱们合作的衔接开展长期稳定发展体现的价值!从短期考虑,您可以快速回本返利;从长期考虑,您可以有效开展渠道分销以及体现销售的灵活性,营销的立体化!这样才是最大的价值以及最适合的价格! 2)只问价格,不涉及其他,可以视为两种类型:第一种就是上面所讲,可以变相引导以及合理有效了解客户的真正目的和需求;第二种就是同行询盘,了解市场动态,可以直接pass 总结:真正的客户是不会隐姓埋名,不会不给联系方式,更加不会浪费时间找你!可能在交谈过程中会设置一些门槛来考察我们的项目人员的专业素质以及来洞察客户的真实需求和实际情况,当然也有精准客户直接说明来意和目的!但是有一点不变的是客户的需求大部分是引导开发以及有效共鸣出来的! 合作结束,你们一样可以关闭我们的服务 网势的经营战略是短期培育出合作伙伴,回本返利的同时,通过我们的多套营销战略方案做大做强,产生互利共生的关系,长期稳定有效的合作机制!再说你从我们的第一套方案体系里能产生现金流就是达到了我们的第一套方案预期,因为我们看重的不是你赚多少钱,或者发展多少客户,我们的理念是将批量的合作伙伴在原有基础上能发生质的飞跃,那就是赚钱的同时公司得到发展,团队得到发展,本地客户集群控制,可以有效转化。最主要
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