柴田和子展业话术知识讲稿.pptVIP

柴田和子－ 让“1”大于“ 800” 的保险女神;*;*;*;*;*;*;*;*;记住客户的名字; 柴田和子认为，作为一个顶尖的寿险业务员，只记住对方的名字还不够，对于客户的亲人的姓名也要牢记下来，在偶尔见面时，能够问到：“你女儿怎么样？”“你儿子读书怎么样？” 。。。。。。;不打不相识;不打不相识; “啊，你说呀。” “如果今天约不到你，我就先回去了.但是听了社长这样的讲话，我早就不耐烦了。” “你可真是肆无忌惮！原来你不耐烦了呀！” “真的不耐烦了！你说的内容深奥难懂，但我却要装出一副懂了的样子，那可不是一件轻松的事，下回可要轮到我发言了。” 于是第二次拜访时，柴田对社长的话进行一一反驳。所谓“不打不相识”，有过冲突的人，之所以往后的交往会深且远的原因，在于冲突的那一瞬间双方都会吐露真言。 ; 在美国发生了一件真实的案例，这案例的男主角80岁，女主角79岁，老两口为了离婚，闹上了公堂。 　　当律师问提起离婚诉讼的妻子. 　　你是多久前开始产生要离婚的念头？ 　　从22年前就想到要离婚。 　　22年？怎么可以持续22年的婚姻生活？ 　　“我22年前是58岁，当时人均寿命是63岁，因此我想再忍耐5年，等到他死了，不但可以领取他的人寿保险，还可以请领遗属年金，因此一再忍耐下来。 后来怎么样？ 　　; “后来没想到他到了63岁不但没死，还一直活到70岁，75岁，乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了，保险也到期了，即使自己再如何为丈夫牺牲奉献，他死后也不会为我留下什么。 更何况他现在比以前更精神了，极有可能活过百岁。所以我就……。 原来事情是这样的。 　　这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户，是俗称留人不留心的话术。 　; 未来不管在哪个国家，都会面临着一个若不投保终身保险的话，连老婆也留不住。 要让别人心某情愿地照顾自己的晚年，要让自己活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器. 　　现代人都会精打细算，如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话，相信别人也会安心来照顾你的。 　　近来有??多为人子女者，都不愿意照料自己的老人。又不愿意看到父母再婚，因为一旦再婚，则子女未来继承的财产所获的比例就会减少。 　　从各种层面来说，拥有高额的保障，是留人留心的最好方法。;时间管理; 柴田和子认为即使有了终身事业，也不要忘记，自己还是一位家庭主妇，自己身份也是人妻、人母，并没有因为有了工作，就将家里的事置之不顾。 早上5:20起床,到公司的时间大约在9:10分到9:30之间，上午是按约好的行程办事，下午有时也会赴约，要不然就处理其他业务。 客户多的时候，柴田一天会和30多位客户面谈，出门巡回拜访，一天最多60处地方 柴田和子在拜访客户时，往来的交通工具是电车，驾驶汽车容易受到路况影响而无法掌握抵达的时间。; 星期六、日对柴田和子而言，是安排参加客户的婚礼，拜访亲朋好友或是出席各种聚会的时候 中午柴田一直都习惯在外面用餐，晚上尽量在家吃晚饭。晚上即使在外头吃饭，也会比较早回家。柴田把星期日订为全家团聚的日子，所以晚餐也是全家一起吃的。 柴田认为一个人事业要成功，有一个幸福的家庭是很重要的，无论事业进行得多么顺利，如果家庭不和谐，问题百出，就没有任何意义了。;成 功 原 则