产说会邀约话术知识讲稿.pptVIP

Unit of measure * Source: 品质生活 和谐人生　　 CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. 针对准客户 ××先生（女士），您好，我们公司为了庆祝开业，将于XX在XX举行“开业答谢会暨VIP客户联谊会”，届时将邀请理财专业人士就投资理财方面进行讲解，现场还安排了抽奖。我知道你对投资理财比较感兴趣，就特意为您准备了一张票，到时候我约你一起去，好吗？ 针对已作过险种沟通说明的准客户 ××先生（女士），您好，上次跟你介绍的我们公司的主打产品你觉得怎么样？我们公司将于XX在XX举行“开业答谢会暨VIP客户联谊会”，届时将邀请理财专业人士就投资理财方面进行讲解，同时我公司也会特别推荐上次我介绍给您的那款产品，如果现场签单还有精美礼品。我特意给你争取了一张票，到时候我陪你一起去，时间是星期天下午2点半，记得哦！ 针对老客户 二、陈先生，您好！很久没见了，最近忙吗？我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会，邀请一些高层次的客户聚在一起，还请了理财专业人士讲解一些投资方面的问题。您们家买了那么多的保险，应该多了解保险公司的运作以及最新的发展情况。这是您作为我的老客户应享有一种服务。到时候我约你一起去，就这么说定了。 针对老客户 陈女士，多谢您一直支持我的工作，我们新公司将于XX在XX举行“开业答谢会暨VIP客户联谊会”，届时将邀请理财专业人士就投资理财方面进行讲解，由于我表现好，公司奖励了我两张入场券，邀请VIP客户参加，我最希望能和您一起参加，分享我的快乐！也同时让你借此机会了解下我们公司及我们公司最新的产品，我们最新有个产品存期灵活，随时领取，收益高，还有保障，至于是否决定购买并不重要，重要的是作为我的老客户你有权利去了解。(面见客户邀约) 理性客户邀约话术 χχ先生您好,经过上次和您一起分析经济状况,您希望能有一种既不需要亲自操心又能长期提供稳定收益的投资渠道.告诉您一个好消息,我们公司为了庆祝开业新出了一个险种能满足您的需求.公司定于χχ月χχ日在χχ地方举办产品说明会,不知您是否有时间去做一个了解? 新商品推出介绍约访法 （好消息） “您好刘姐，告诉您一个好消息，我们公司刚刚推出了一款非常好的新型理财产品，我第一个想到您了，您不是一直想找一个安全投资渠道吗?它最突出的特点是安全收益、交费领取都灵活，同时还拥有31种大病保障。 周六我们在格林酒店召开新产品上市发布会，因为座位有限，所以要提前购票。我给您买了一张票,您去了解一下。票一定放好，到时人很多，要凭票入场的。周六上午九点我在酒店门口等您，我们不见不散。 吴经理，您现在的事业非常成功，令人羡慕，但您有没有考虑过年老后呢？我们公司新推出了一款投资理财产品,比储蓄收益高,比股票基金更安全，将来可以根据自己的需要随用随取。 周六我们有新商品见面会，您去听听了解一下，届时到场的都是高端客户，你们彼此之间也可以交流一下。 缘故约访 （导入话术略）现在培养个孩子要花多少钱！要考虑他的生活，他的学习，他的安全以至他的养老……，现在我们就推出了一个险种充分考虑了这些问题，把我们对孩子忧虑的问题都综合的进行了规划，它就像个ATM提款机一样，随时用钱随时去取，特别方便。 周六上午我们有说明会，你去听听。我不是让你买，只是希望你去了解一下，公司每个人就给二个名额，一个给了我姐，另一个特意给您留的，这次我们特意从北京请来一位理财专家谈理财，保您不虚此行。 * * Unit of measure * Source: 品质生活 和谐人生