南山苏迪亚诺广告整合推广招标版营销纲要案.doc

南山 · 苏迪 亚营诺销广纲告要整案合 推广招标版 第第一三篇篇：：项目项目 录 第二篇：项目目核定定心位位价依与值据营 销推广 第一篇 项目核心价值 8/a1、 项目价南值山构苏成迪分亚析诺 项价目值评项估 项地段望长差区 位 自然无景 观 周人配边气套不不环价足足境 值纯产低品品构密组组合度成合产 分发实展力析商发展品表商牌 5项02目亩规大模盘 社本于正澳区洲风风情格 区目城沙北位县岳处与麓 河项目情况交 整然的西体是长沙 项边境但目重交非人地 地熟日汇本即段长尚界的，将沙城地处的需的，纳成城时 界块 入 市 失。 部人部景地案区观段地域较，块自好但内 景 造，景项观景观目均观缺为。内 不通常气周足环，严 项仅是墅目南周全实少为为发山国力展集知雄商团名厚，为、的 并 发 项较作郊目势时大配民边，套数原市少量，居政。 低一+主密情容1个体3/a.度景积0以的5洋率，别 纯房 项目发展商 社区。居 住 商非行品。地业牌 产的发但开强展 开为模区规规代，长大模下但沙盘 情案致力为打创澳田，式居造环造洲园力的住酬风求 者 大势发显，模难规。项的的以 目优 突 境一牧生。种歌活 价值项描可然再 替 述代性 地服素段价值 是未必的，来赢。须因 克 在 可目造景造生内观部不自可 社以景化的再达，通观到但过的高是人打尚 必目纯前密在长沙 知牌盘时代，大象游戏密为大的来度但社盘必临居郊区时然使住区开代选低成 发 择 全加的的长之程依沙长度赖，沙不性还人深差是对，。项品目故无牌对论，所认品是 在 是否为值项项 目价 否 基标本区准配开配备发备项的。 于不须区断依域发赖的展 区少的，度小居区住较 区规风甚域模多，5。0项0亩目以开上发的个项案目的 与定情否较醇的难正界。 否 是 是 是 是 2 、项目价值项罗??与分析 2.1、项目价值的罗??形产象品价价值值 项目低品规牌模价价值值 醇正澳密洲??风产情品组合 总建面小3镇0万 开50发2亩从、??贷款的实??平发方展米商郊—区—大南盘山 2.1、项品目价价值值 的对比分析 形产产无品是根本，低容积??纯低密??物业配备，??足当前具有 规象模价价值 风可情取泛代滥，的风优势格，??足未来??代表一种生活方向。 超越。风情是一的种醇非正本界质定难以定性，且客??被复制和被 品牌价值值 郊500区亩大的盘大时盘代至，少大还象的游戏的个来临性，诉求。 502亩是大盘，但周边超 南山是实??发展商，有十余个。 人本对对地等产，品无牌明的显依差赖异并性化??差的是，诉地任求何??产品体??业牌现以的。品长牌沙人发的展商感召。??长沙基 3 、项通析目过可对以核产项得心目出价价项值目品值项的提的核炼构心价成价 分值析为与：值价 值罗??与对比分 4 、项南山目核心价值诠释 低??苏迪亚诺的产品价值是??么？ 纯醇容粹正积——??纯—低—楼项层目物容业积的??产仅品为组1合.0；5； ——澳洲风情的完美演绎； 高南山??苏迪亚诺的产品价值是??么？ 大附空间景加充观值裕。尺— ??——近—20社%区面、积建赠筑送、的户高型附内加外值景的观产丰品富打，造 ； 生置紧上业扣活，郊核方形区心一化价向个居值—完住，—整的把未的首所来价选有城值之的市体作价??系；值可！ 项再生的生活方向；二次 ！都凝结于核心心价值之 第二篇：项目定位依据 定位依—据—一项：目项核目心核价心值价值回顾 价值 —低醇—容正产??澳品价值：产品的核心内涵是： +洲纯风低情楼+层代产表品未来组生合+活大的景物观业空形间态+ 定位依据—二—：市场竞争环境回顾 ——郊地产区开大盘时代的全面来临 ——旧城改发造大博象弈郊游戏开始 ——低密??项目开区大发盘成 为主?? 定位依—据—三客：户客分户布的构成与特质回顾 ——客户分布在的项区目域2跨公????大以，外群 体分层明显 ————客客户户多必数须为适逃应离20旧分城钟市的生二活次圈置 业群体 构成 特质 定位依据—四—：区项域目营销需求分析 ——项目如突突何围围抓住 市场眼球？ ——差异如化何??足于区域抓住客户的心？ 差异 化项目形象与独特生活????B style=color:white;background-color:#0046991的诉求。 定目??位定依位据五：核心价值的价值延伸导向项 小方来产向作品为即一项—指目—单：区小 户别产型小于品近他核产 2、0心%价品值核统领项是目指心所把有项价价目值的值项核导的心定价向位值依（定据产，品位本价面案值模积把）艺式高的术附狭化 加义的??表解述，出 的大面积赠送；把高附加值