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连锁加盟——连锁企业网点开发 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 引言 连锁经营在我国经过十多年的发展，已从导入期进入蓬勃发展期。随着我国加入WTO后，零售业也全部对外开放。杭州作为长三角的一个重要城市、流通服务业比较发达，因此外资在争夺零售市场中杭州市场显得尤为重要。超市的发展条件为。人均国民收入不低于8000元；恩格尔系数小于50%，人民生活从温饱到小康；消费观念的更新，消费习惯的变化。 根据调查，杭州04年的恩格尔系数为37.4%，人均收入也高于8000元。人们生活也从温饱迈向小康。因此，杭州的零售市场趋向于成熟。有多家世界500强零售业也已进入杭州。世界零售巨头沃尔玛也在杭州选好了开业地址，将于2007年正式开业。 一、连锁企业网点开发的概念及意义 连锁经营高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点开发上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。 网点开发研究的目的是科学确定新网点位置,因此首先要对准备开设的网点所在商圈加以划定。? 对于零售企业，商圈是指来商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围。根据来店顾客的比率，商圈又可以进一步划分为主要商业圈、次要商业圈和边缘商业圈。???? 主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高；??? 次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；???? 边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。???? 引起商圈变化的因素很多，商圈虽然和商家的经营方式、经营效果有关，但更重要的是受到该商家所在城市和所处区域的影响。一个现实的例子是，省会城市的商家比中小城市的商家拥有更多的人群；坐落于主要商业区的商家比非商业区的商家拥有更多的人群。 许多人把超市经营成功的秘诀的首要因素归为网点开发。可见超市作为一种商店的形态，选择好的网点是和重要的。超级市场的网点是选择在繁华的商业街上？还是选择在交通枢纽附近？或选择在居住区？这是摆在每一个欲开设超市的经营者面前的重要问题。因为超市店铺网点开发的好坏及各店铺之间网络连接的优良程度，关系到连锁超市的销售力、获利力和竞争力，因而网点开发至关重要。 二、连锁企业进行网点开发的基本策略 连锁超市要不断的发展，取得成功，就必须不断的在新的区域开设新的网点，提高连锁超市的市场占有率。因此在网点开发时，连锁店的经营管理者必须具有长远的观点，从大局着想。 （一）区域集中的开发策略 区域集中开发策略是指超市集中资源于某一特定地区内开店。这样，企业可以将有限的广告等其他宣传活动投入到该区域内，节省广告费用，提高知名度。从而使本企业的店铺在该区内站稳脚跟，并逐步占据更大的市场份额，直到稳定地占有该市场，获得地区范围内的竞争优势。 （二）有效物流线延伸范围内的推进策略 所谓有效物流线，是指配送车辆以60～80公里每小时的速度在一个工作日内可以返回配送中心的距离。在有效物流线延伸范围内设店，总部督导人员可以随配送车辆在一个工作日内返回，使得管理人员的活动范围更加趋于合理，对每一个店铺的指导时间增加，提高了工作效率。另外，在有效物流线延伸范围内设店，企业可以集中在该区内投入广告宣传，而分摊在每一个店铺上的广告费用很少，效用却最大，从而获得整体优势，降低总部成本。 （三）弱竞争市场的先开发策略 连锁超市公司应优先将店铺开设在商业网点相对不足的地区，或竞争力比较弱的区域，以满足当地居民的“购买饥渴”，避免过度竞争，即弱竞争市场先开发。同时，将店铺开设在偏远山区，也不失为一个良策。因为那里的网点相对不足，竞争很小，甚至没有，企业很容易在该区域抢先占据优势，防止竞争者的加入。 三、浙江联华公司在杭州市场网点开发现状 浙江联华的前身是杭州的家友超市，她的第一个门店庆春店于1997年12月25日开业的。庆春店选址在繁华的庆春路上，周边居民区相对较多，一直以来经营业绩都是可观的。浙江联华发展至今，网点开发也取得了较好的成果。不过，浙江联华相对重视在城南的发展。直到2005年12月21日世纪联华运河店的开业，才填补了浙江联华在杭州城北市场大卖场的空白。于是形成了浙江联华在杭州市场东南西北中的稳定完美格局。东有世纪联华外海店，南有世纪联华江城店，西有世纪联华华商店，北有世纪联华运河店，而庆春店在运筹帷幄之中。 浙江联华要进行良好的连锁经营，除了大卖场外，还应该有其他业态。所谓业态，指针对不同消费者的不同需求，按照既定的战略目标，有选择地运用商品结构、