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益民新村广告宣传 利用邮政商函的可行性分析 尊敬的益民新村花园领导： 非常感谢您抽出时间阅读我们为您设计的商函广告分析推介书。 听说益民新村在6—7月份就要开工了？！我们邮政局精心为您设计了以“商函广告”为主。以中邮广告为辅的思路。 在月初，我们成功合作了系列房产的中邮广告。希望在下一轮的宣传活动中能为益民新村出一份力。 我们向您提供的产品----数据库商函 数据库商函是先进的数据库营销理念与传统函件的结合，在我国，数据库商函在各行各业得到了广泛的应用，“一元钱营销员”成为数据库商函服务企业的代名词，在服务企业方面已经发挥出强大的功能，帮助众多企业扩大了产品销路，提升了品牌知名度。 数据库商函是以名址数据为核心的精准媒介。它通过对邮政海量数据的分析、挖掘，筛选出针对性强的名址数据，通过信函形式向目标客户传递信息，实现一对一的沟通。数据库商函具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等特点，是企业拓展市场的一种有效方式。 二、数据库商函的主要形式 （1）信函形式—普通信函和商业信函。信封和内件分开 （2）邮简形式—信的接收人和发件人以及内容在一张纸上折叠而成 如各种帐单等 （3）封片卡形式—明信片、贺卡等 （4）印刷品形式—中邮专送广告等 三、我们能给客户带来的利益有哪些？ 开拓市场、锁定目标------使没用过产品（服务）的消费者开始使用产品（服务）； 顾客升级 ——让使用产品（服务）的消费者使用更多产品（服务）； 保持顾客忠诚度——使消费者不转移到竞争对手那里！ 数据库商函为客户服务的具体方式有： 进行直接销售 深化促销活动 实施会员服务 传递公司信息 收集市场情报 联络顾客情感 公益活动推广 服务企业形象 参与整合营销 四、数据库商函的优势 （一）针对性强：广告主可以根据产品、客户的特性，在数据库中自由选择目标受众、确定投放范围和投放数量。 （二）个性化强：个性化的信息传递给需要的目标受众，使目标受众有与销售者“亲密接触”的感觉。 （三）保密性好：广告信息不容易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响，提高阅读率。 （四）形式灵活：内容、尺寸和形式都由广告主决定，设计更贴近产品，更能吸引目标受众的眼球。 （五）作用时间长：设计、印刷精美的商业信函，通常会被保留一段时间或者收藏，广告宣传效果持久。 （六）回复率高：商业信函的个性化、可选择性、灵活性和不受其它竞争广告影响的特点，使得回复拆封率、回复率都比其它媒体高。 （七）效果易于测定：目标受众数量、回复信函数量全部掌握，广告主对整个广告活动的效果一清二楚，便于为开展科学的营销战役做准备。 邮政广告为您提供商函广告一条龙服务 一、我们提供的一条龙服务 根据客户的个性化需求从邮政名址信息中心的数据中筛选出合适的数据，提供名址、商函设计、信封打印、封装、运输、投递等一条龙服务帮助客户实现新品推广、促销、销售机会获取、销售等目标 具体方案： 一、针对企事业单位和中高档家庭进行夹报宣传： 投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求： 　　 A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）目前主要夹齐鲁晚报、大众日报、参考消息、人民日报，乡镇增加农村大众、科技信息报等； 　　 B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送； 　　 C、沿街门面派送； 　　 D、客户的其它投递需求。 二、打开有礼式商函方案 对本区域内客源和已经签订了《预订房号意向书》的客户，提前一周发送益民新村诚心房产致客户的邀请函。邀请其参加开盘仪式。盛大的开幕仪式定让客户当场签订正式的《认购书》。 通过对区域内客源分析，在结合本案特点，最终找出符合本案特质的客源群体。将客源定位为： 1．投资客 专门的房产投资客， 以及金乡县中小企业主。 全县的工商业户、大小冷库加工厂的负责人均登记在册。 2．购买住房的主力军：金乡县企事业单位领导和工薪阶层。 企事业单位领导科级班干部科员及单位的部分工薪阶层均登记在册。如公务精英，教师，医生，夕阳红，三农服务站等 3、中高收入者：超市VIP客户，私家车主，银行高端客户等。 三、医保帐单开发方案 1、医保帐单开发开发时机：社会需求 医保账单是消费账单的一种，消费账单是消费者了解自己消费情况或接受服务的真实情况的重要途径，拿到消费账单是其权利。消费账单也是给消费者更好的服务方式。真正做到让消费者明明白白消费，让老百姓拥有更多的知情权。 医保账单主要反映职工本人年度医疗账户划帐明细、医疗费用支出情况和下年度预划账明细。 2、使用帐单的好处 使用帐单业务不仅可以帮助保户打消使用医保卡后对资金帐户消费情况的疑虑，让消费者“明明白白消费”，而且医保中心还可以转变为主动提供对帐清单和收集市场反馈信息，减少不必要的解释工作，集中精力加强对医保市场及基金的监管，促