串户营销体会研究报告.pptVIP

串户营销体会;队伍-简单、正向、实干;——人大多眼里只有自己，看到别人的是短处，在自身与他人之间很难做到客观公正。当对自身的评定在他人之下时，便会萌生抱怨，在说与做中时时表露出来。如此则更加暴露了自己的弱势，为何不能反思自己，多看别人的长处，以利自身的完善与发展？如果自己确实在别人之上，要建立信心，证明自己，很快会有自己的发展空间。 ——企业需要淘汰的第一类人是怀才不遇的人 ;——勤奋是营销人员的基本素质，目前的营销方式不需要多少技巧，投入即有回报，即使IQ、EQ平平，多跑多干也会有好的业绩体现（一勤遮百丑）。不管能力如何，勤奋度差不能容忍。 ——目前的工作内容 量大面广，做不到勤奋就无法持续推动，会成为公司、区域的瓶颈。 ——营销人员的成长只有一条路：干，干而能，干而高。 ——区域经理、营销员快速调整，高效执行，公司不会给每个人很多时间、机会。;串户的意义;使营销活动的真实意图直接指向用户。 实现营销队伍的转型，培养更有价值、更有竞争力的人才。 使企业的竞争优势确立在有价值的用户资源基础之上。（用户资源的竞争性占有） 最终带动整个企业的转型。（每个季度会议集中） ;?????? 意味着什么？;－－面对用户的推广活动。 营销语言由技巧型转向数据型。 代表要考虑解决用户的问题，而不是自己的或是经销商的问题。 产品究竟好不好只有在用户那里才会有真实的答案。 串户才可找出最有力的经销商。;实施的瓶颈;传统的营销思维方式的阻碍 －网络导向转向用户导向 －开发的活动围绕用户来进行。 －活动的层面完全落到用户上。 －面对用户的推广活动。 —营销语言由技巧型转向数据型。 —营销人员的能力转型。（串户营销能力、服务力、数据能力、价值链整合能力） ;怎么做？;串户营销的基本做法;串户三部曲;串户三部曲;串户三部曲;区域开发;基本原则－集中;?集中什么 市场集中 人员集中 关注集中;?市场集中 划定重点区域。改变区域开发的结构同改变产品结构一样重要。 集中就是精耕细作，一个村一个村的开发不能有任何遗漏。开发的极致就是逐户开发??就是串户营销。 做到了串户营销，就意味着你的开发能力无人可比。 ;对于我们的经销商，你必须给他这样的概念：市场的范围不是第一位的，重要的是他能够在自己的市场上做出多少占有率。 因此在选择经销商时，是否具备对用户的掌控能力是非常重要的，他关系到未来的市场开发的成长性。 因此掌控用户是实现市场集中的基础能力;相反的作法： ?做全面市场，资源被平均分配，资源像撒胡椒面似的运作，使营销在竞争中处于劣势。 ?总是被远端市场所烦恼和诱惑，分不清主次轻重。 ?以上就是区域集中。 ;人员集中; 优秀人员就是指能够具有正面思维的员工，所谓正面思维是指总是能积极地从正面思考问题，并迅速采取行动达成目标。 ;面对一项任务时，如果我们首先认为不可能，就等于选择了一条失败的结果。 将“难”摆在面前，消极心态就会阻止他去寻找解决问题的方法 ;队伍没有冲击力，执行力太弱。面对困难软弱被动，执行力就一定软弱，销售结果就一定不好。 执行者没有冲击力，再好的营销计划都会泡汤。 ;正面思维的人在任何地方，都可以有效达成目标，同时有力地感染每一个团队成员。 所以人员的集中，是指将正面思维的员工集中在我们的主力市场——就会带来主力市场业绩的成倍增长！ ;区域开发－操作要点;人员分工;业务代表 基本信息的提供者。 按照要求提供数据（真实性、客观）、展开行动。 每日拜访量、拜访要点、数据收集、归纳。 一对一的推广。 工具：计算器 ;数据来做为同用户沟通的主要内容，面对用户的猪，技巧、促销、政策是无用的。 把用户的问题转化成数据。 整个动物的生（产）长潜力发挥过程都是用数据来体现出来的，只有通过数据的对比分析才可以找出用户的问题所在;－数据要掌握养殖过程的关键点，即主要问题。 －做数据营销的关键是：对比，关键数据的收集、归纳，数据分析，形成科学而严谨的营销思维习惯。 －做数据营销可以把营销活动用表格框定下来（工具化），使代表方便地应用。 ;－用数据帮助用户分析、解释问题，其结果是真实而有效的。 －做数据就是由比价格、政策、技巧等手段转向比价值、比解决方案，转向饲料营销的根本。 ;会后工作内容;数据化营销是基于技术和成本/费用的领先优势确立的竞争策略 数据化营销是以数据量化养殖过程，展示比较优势，赢得客户合作;串户营销的重要性;串户营销的注意事项;串户营销的要求;关于座谈会与推广会