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C2B电子商务模式浅谈 【摘要】电子商务在中国迅速发展，C2B作为电子商务的新型模式在近两年来开始迅速发展，在过去的一年中电商领域血雨腥风，尤其是天猫、京东、苏宁、当当、易讯等B2C电商打得不亦乐乎。而随着B2C领域竞争进入白热化阶段，C2B模式也在天猫“双11”的预售后慢慢为更多人所知。目前的中国电商市场，C2C领域淘宝是绝对王者，B2C领域中平台式的天猫也稳坐第一，而自主式的京东、易讯、苏宁等几家在争夺第二的路上也没有给其它人留下太多机会。在现下，一些适应较快的、更加懂得运用电子商务的企业，已经开始借助互联网交互的特点，实现了产品和业务的创新。在服装、家具、农产品行业都出现了一些试水C2B定制的企业。据中国电子商务研究中心监测数据2013年团购成交额达到358.8亿元，同比净增144.9亿元，增幅达67.7%；购买人次也达到6亿人次，同比净增1 .5亿人次，增幅达32 .5%；而且，2013年团购平均客单价已从2012年的46.9元提升至59.4元。 大站们的马太效应更加明显。据以上报告统计，2013年排名前五的团购网站成交额达到338.1亿元，占总体的95.7%，其中排名前两位的美团和点评更是占到全年整体的66.3%，形成第一阵营。糯米、窝窝、拉手在月度成交额3亿-4亿元的区间厮杀，形成第二阵营。据中国电子商务研究中心监测数据，截至2013年6月30日，全国团购网站诞生总数高达6218家，累计关闭4670家，死亡率达75%。彼时，尚在运营中的团购网站共1548家。 “截止到2014年1月，全国团购网站的存活数量仅为213家。”团800这样说。相比半年前存活的1548家网站，团购领域的死亡率已飙升到86%。若与2010年团购市场风生水起时，全国团购网站数量高达6000多家相比，现在的局势发展已经被创新工场总裁李开复言中———“99%的团购网站都要死！” 　　到底个性化定制手机怎么玩？在硬件方面，青橙能实现外观、后盖的个性化定制。另外，手机的CPU、内存、屏幕大小都可以根据自身需求自主选择。比如， 不同用户对手机容量有不同要求，用户可以根据自身情况，选择“2GB RAM+32GB ROM”或“1GB RAM+16GB ROM ”等不同的配置方案。再比如，喜欢自拍的用户，可以增加摄影头像素，比如选择前摄像头500万像素。另外，在青橙手机商店，允许硬件爱好者参与进来，以众筹模式吸引用户参与，如果设计者的作品被用户下单，该设计者便获得一定佣金。如此一来，每个消费者都可以成为设计师，设计自己喜欢的配置和图案。 2.2、团购的特点及发展趋势 2010年3月4日，自第一家团购网站美团网在国内上线以来，团购这种新型的电子商务模式便在各大中城市电子商务平台上迅速铺展开来，团购的内容包括餐饮美食、休闲娱乐、生活服务、网上购物啊几乎囊括了日常生活的方方面面，且团购网站上每天都在持续更新着大量的团购产品和服务。可以说团购在中国发展的异常繁荣，并呈以下发展趋势。 团购网站进行产品细分，并逐步进入专业化市场.网络市场是一个互动性非常高的市场，信息在网上传播迅速，并且能够很快得到各方面的反馈、面对市场需求的差异性，面对数量众多的竞争对手，团购网站可以通过合理的市场细分和定位来吸引顾客。使得网站深层化、精细化。例如，拉手网在原有每天团购的基础上，增加了化妆品团购频道，从而直接锁定广大女性消费群体。这样做，使得网站用户更加集中，有利于相关团购信息的畅达传送，使得商家的推广对象更加明确精准；对消费者来说，购买的目标将会更加准确，节省了搜索信息所用时间和精力；对于团购网站来说，有利于网站为双方提供更加专业的服务。因此，团购进入产品细分和专业化市场阶段，是一个三方共赢的局面。 团购网站进行地理位置细分，进入区域化市场。现有的团购网站往往都是按照城市进行地理区域的划分，以方便用户能够实际消费到所购买的服务类商品，但是实际情况中仍有相当多的消费者会因为自己与消费地交通距离太远放弃消费机会。因此在现有城市中再进行进一步的区域划分是非常必要的，实际中大多数网站的地理区域划分越加精细。这也需要有强大的市场需求作为保障，确保每一个细分区域市场需求都能支撑该区域团购市场。在另一个发展思路来说，随着移动通信的发展，利用手机定位来进行精准区域服务定位是一个可行方向，有利于团购网站为消费者提供最便捷的选择性方案。 团购网站要增强社区功能，强化用户口碑。在团购网站中增加用户评论和博客功能，为广大用户提供一个交流的平台，增加用户与用户、用户与厂家之间的沟通，使得团购中的团体力量得到最大限度的发挥，用户会在交流中体验到消费活动的透明性，从而更加放心地进行购买，优秀有信誉的商家和网站也会在积极正面的口碑中得到更多的收益。 2.3个性化定制服务特点 最简单的个性化定制