关于oppo手机畅销的试析.docVIP

关于OPPO手机畅销的浅析 ——司马狂/文 笔者一直从事手机的终端零售管理和策划工作，虽说没有历经2000年左右的鼎盛时代，却也亲眼目睹了手机销售行业从遍地黄金的蜜月期直至如今的举步维艰。也亲眼目睹了诸多品牌从如同雨后春笋般冒出的辉煌时期直至如今的一派凋零景象。而此中，在08年金融危机的大背景下，却有OPPO这个品牌异军突起，个中缘由着实值得我辈仔细揣摩。　　第一，OPPO品牌的自我规范。一直以来国产手机品牌乃至于国产的家电类品牌经常遭到顾客的诟病，其最主要的因素便是产品质量的不稳定，由此长时间的积累后，该品牌哪怕是最初时候相当的风光也势必会失去市场。而OPPO手机到目前为止，整体的做工上相当考究，返修率在终端销售中，明显感到不如其他国产品牌那么繁多。从其在国产品牌当中，首家将自己的手机电板做成同诺基亚的BL—5C一样就可以看出，OPPO是真正的在打造一个能够长期占有市场的品牌！中正先生所谓的“攘外必先安内”虽然是反动的言论，但是对于品牌创建而言，产品的质量从严格把关了，销售人员才能够在市场当中极其有底气地为品牌建立添砖加瓦，否则销售人员再吹得天花乱坠也仅仅是美丽的谎言。诸位不见，海尔之所以成功，也正是因为了张瑞敏怒砸冰箱所带来的对于产品质量的严格把关。在这里也规劝一句，行业内的其他生产和经营者，不要仅仅追求眼前的短期利润，而在产品质量上偷工减料，那样最终造成的恶果，必然是洋品牌当道而国产品牌的逐渐消亡！　　第二，OPPO品牌对于产品功能和外观等消费者最为关注问题的研发能力。可还曾记得，OPPO第一款手机上市伊始，那摄像头处可爱的笑脸设计，引来多少青春少女的疯狂追捧！虽然仅仅是外观上的细微改变，但是由此所引发的不正是生产商对于消费者喜好的深入研究么？一个没有多大技术含量的细微改变却带来的是意想不到的巨大市场。这正是对于消费者心理深入分析，才能得来的改变，而这改变也必然会真正迎合消费者的购买心理，如此，怎么能够不火？虽然此后，诸多的国产品牌开始纷纷效仿起来，让人不得不佩服中国人的山寨文化的强大。而毕竟错失了第一次吃螃蟹的机会，消费者岂会认可？再问，没有自我的创新意识，而是盲目的跟风模仿，焉有成功的道理？此外，OPPO手机的音质效果，确实是比同类的产品要强大很多。虽然这同OPPO本身就是MP3品牌的制造者不无关联，然而，同样是做MP3或者是音响类音频产品的品牌，在手机的实际使用当中，明显就能感觉到音质效果确实不如OPPO的好（原谅笔者没有参加OPPO厂方的培训，不知道他们究竟是怎么做到的）。这就是在产品性能上面的精雕细琢了，而这些性能上的真实效果，也是目前理性消费者最为关注的方面。其他的，还有诸如，其屏幕显示效果色彩极其逼真，拍照清晰度明显强于其他品牌的同等像素等等。试问一个品牌对于产品自身各项功能以及外观都做到精益求精的地步，消费者又怎么能够不买账呢？　　第三，OPPO品牌对于消费群体的良好定位。根据笔者所掌握的情况，OPPO手机最为广泛的受众群体，基本是那些年轻的充满青春活力的女士们。不知，是否还有人记得，早几年间，诺基亚的倾城系列当中7260销售得是如何的疯狂。还有目前国产品牌的领军人物——联想，其S系列产品一直是联想在手机行业内的救命稻草。更有日系的夏普品牌的横空出世，乃至于目前尚未打开知名度的奥丁女士机，更早还可以追溯到波导的“女人心”。这一大串的品牌和型号都代表了某一特定时间段内的销售巅峰产品，共通的一点是，这些产品大抵都是极其有针对性的，其瞄准的消费群体都是年轻时尚的女性消费者。君不见，目前的手机市场当中，到处都充斥着的是那些或黑或灰丝毫没有跳跃感的呆滞色彩，而女性消费者大多喜欢有个性的东西，这也正是大多数女性消费者一直以来的困惑。假如说，有朝一日，手机能够如同服装一样，成为女性，尤其是那些既有经济实力又有品味格调的女性的一样必不可少的物品，那各大厂商还会瞅着仓库里面的堆积产品发呆吗？毕竟，以目前的行情来看，一个手机的价格真的在很多时候，还比不上一个国际品牌的提包呢！　　第四，OPPO对于渠道的严格管理。一直以来，由于生产商盲目追求销量最大化，急于清仓，许多的产品会强制压任务量给各代理商。代理商为了拿到厂方的返点以及寻求日后的进一步合作，经常会将所代理的产品通过非正规渠道直接抛售出去。由此所带来的是，各渠道内核心的大型零售商经常会被小规模的零售店带入永无止尽的价格战当中，或者是大型零售客户之间彼此接连不断的价格战。虽然从表面上看获利的是消费者，而深入观察下去，不难发现，诸多的零售商和代理商都被削弱了利润空间，没有了利润动力，这些“商人”们会反过来强力转移该品牌的实际终端销售，反作用于厂商，迫使厂商或者降价或者干脆