房地产营销策划理论试析.docVIP

房地产营销策划理论浅析 房地产营销从根本上来说也是市场营销，其理论依据来源于经典的市场营销学理论，目前在房地产营销策划中主要运用的理论及分析工具主要是4P理论、STP理论、3C理论和SWOT分析等，通过将这些理论与房地产项目实践的结合，达到使房地产项目获取最大效益的目的。 一、房地产营销策划概念及内涵 1.房地产营销策划的定义。在房地产这个范畴中的营销策划行为即房地产营销策划，它是以市场调研策划和市场定位分析为依据，围绕独特的概念设计，采用多种不同的营销策划技巧，按步骤对房地产项目的开发展开创新的规划，最终以拟定出适合项目的营销策划方案为目的。 2.房地产营销策划的特征。依据房地产营销策划的定义和房地产本身的特征，能够提炼出房地产营销策划所具备的特征： 具备系统性、 具备地域性、具备市场性、具备超前性、具备创造性、具备可操作性、具备多样性。 3.房地产营销策划的原则。为了房地产项目开发过程的顺利，房地产营销策划应坚持的原则有：把握市场及客户需求、具有整体营销观念、策划与营销紧密结合、随时应变、整合可利用资源、操作可行性、有创新精神等。 4.房地产营销策划的流程。房地产营销策划流程根据各环节内容和时序可分为四个阶段：市场分析研究—— 产品策划设计——营销推广策划——实施效果评估。 二、房地产营销策划理论 房地产营销策划理论来源于市场营销理论，市场营销理论诞生于美国，经历了由4P、4