试析保险在农村市场的营销策略1.doc

摘 要 我国农村保险市场需求潜力巨大，随着我国工业化、城镇化和现代化进程的发展，农村社会形态处于快速转型期，农村社会结构，农村经济结构和生产方式发生了巨大的变更。由于农村社会保障体系的保障不足和缺失，农民抗风险能力弱，从而增加了对人身意外保险，养老保险，医疗保险，农业保险的需求。但是由于农村保险消费者有其独特的特点，在开发农村保险市场进行营销的的过程中，应从农村消费者购买行为来确立保险在农村市场的营销基点。同时由于农村保险消费者有其独特的特点，在开发农村保险市场的过程中，不能照搬城市市场的营销策略，应开展新的营销策略。 关键词：农村市场；消费者行为；营销基点；营销策略 ABSTRACT The potential demand of rural insurance market of our country is huge, With the rapid development of Chinas industrialization, urbanization and modernization process, Rural society in transition, the rural social structure has undergone remendous changes, the rural economic structure and mode of production, In order to increase the personal accident insurance, endowment insurance, medical insurance, agricultural insurance demand. But as consumers of insurance in rural areas has its unique characteristics. Marketing in the development of the insurance market in the process of rural consumers purchase behavior, should be to establish the basis for the rural market in insurance marketing. At the same time as consumers of insurance in rural areas has its own characteristics, in the process of the development of insurance market in rural areas. City marketing strategy can’t be copied, should carry out the new marketing strategy. Keywords: The rural market; Consumer behavior; Marketing basis; Marketing strategy 目 录 摘 要 Ⅰ Abstract Ⅱ 第1章 绪 论 1 第2章 影响消费者购买行为的因素 1 2.1人的自身因素 1 2.2保险公司的因素 2 2.2.1保险产品的设计缺陷 2 2.2.2业务发展不够平衡,市场监管存在盲区 2 第3章 农村市场的特点分析 3 3.1农村的市场潜力巨大 3 3.2农民收入水平以及支出模式的变化 3 第4章 营销策略 4 4.1农民保险意识 4 4.2消费需求功能性 5 4.3农村消费者的消费心理 5 4.4对保险产品不信任 6 4.5开发农村保险市场营销的产品策略 6 4.6灵活运用营业推广的促销方式 6 第5章 如何规范农村的保险市场 7 5.1基于保险产品的特点，要加强保险销售过程的服务 7 5.2提高农民的保险意识 7 5.3采用“量体裁衣”、“终生服务”的措施 8 5.4提升员工诚信服务意识,构建保险业的诚信文化 8 5.5完善相关法律制度,加大执法力度 8 5.6建立统一协调的保险信用管理体系 9 第6章 结 论 9 参考文献 10 第1章 绪论 随着我国工业化、城镇化和现代化进程的发展，农村社会形态处于快速转型期，农村社会结构，农村经济结构和生产方式发生了巨大的变更。农村青壮年劳动力向城镇的大规模流动，农村居民中的老龄化群体比重迅速增加。在城市化过程中失地农民数量增加。另外还有我国自然灾害发生频繁，每年都要遭受不同程度的多种自然灾害的侵扰等问题。从而增加了对人身意外保险，养老保险，医疗保险、农业保险的需求。我国农村保险市场开发潜力巨大。但是由于农村保险