试析网络游戏营销策略.doc

浅析网络游戏营销策略 摘要： 目前我国网络游戏产业正处于高速的发展时期。根据工信部的消息：2010年中国网络游戏产业实际收入达到323.7亿元人民币，比2009年256.2亿元增长26%。网络游戏产业逐渐发展成为我国的支柱产业之一，在经济发展中起到越来越重要的作用。网络游戏产业的飞速发展，同时也促进了我国网络经济和娱乐事业的发展、丰富人民群众的文化娱乐生活。 本文通过对网络游戏概念、分类及其特点的分析，了解目前网络游戏市场主要营销策略，并结合较为成功的的网络游戏的营销策略案例进行更为深入的讨论。对未来网络游戏营销发展方向做出笔者自己的一些看法。 关键词： 网络游戏 盈利模式 营销策略 发展方向 一、前言 伴随着网络经济的快速发展，网络游戏产业经历短短几年的以惊人的速度发展，已发展成为一个新兴的朝阳产业　　　(、收费网游以出售游戏时间为盈利模式的网络游戏。这一模式分为点卡收费和包时收费两种。点卡收费指玩家购买点卡对游戏账号进行充值，而金额则根据在线游戏时间的长短来扣除，不进行游戏就不形成消费。包时收费指玩家一次性购买整个游戏时段，无论是否进行游戏都形成消费。 免费网游游戏时间免费，而对游戏增值服务进行收费的网络游戏。比如销售装备卡、道具卡、双倍体验卡等这一模式也被业界称为IB模式。，这种在免费网游中利用玩家渴望道具、博彩的心理变相促进道具销售的方式，使玩家从被动购买转变成主动购买。 IGA：通过网络技术手段将产品或企业品牌信息植入网络游戏内部，在不影响游戏正常进行的情况下，以体验式、互动式的信息传播方式让目标受众在游戏的过程中接触广告信息或体验广告产品，从而达到广告传播的效果。他是以游戏的用户群为基础，通过固定的条件，在游戏中的适当的时间，在适当的位置出现的广告。游戏媒体作为一个新的分众传媒，在面对特定族群的定向传播上，有着传统媒体无可比拟的优势。他的针对性、有效性和灵活性，能使广告和游戏充分的结合，让玩家在享受游戏的同时，不知不觉地接受广告的内容。 周边产品网络游戏公司自己生产或是授权其他公司生产与游戏相关的一系列形式多样的实物，通常包括游戏角色形象的人偶、游戏内容的邮票、带有游戏LOGO的服装、生活用品以及在游戏中的道具等。周边产品作为游戏的衍生品而存在，随着游戏的深入人心以及用户量的增加，销售游戏周边产品是游戏经营者拓展其收入的重要途径。交流社区每一款网络游戏都有它的生命周期，运营商为了延长它的生命周期，为每一款游戏都设立了交流社区，玩家可以在上面交流游戏经验和体会，增加对这款游戏的忠诚度，从而为运营商们增加无形的资产。 4、网络游戏的营销方式分析 目前国内网络游戏营销方式多种多样，总结后有以下几种主要的形式： (、定位营销：首先，网络游戏的主要受众群为18岁—25岁的年轻人。其次，在地域上，各个网络游戏运营商为了保证玩家的连线品质，都会以省、市为单位，在各地架设服务器，并通常把不同地区的玩家导引到最近的服务器上。这样就会使游戏玩家在地域分布上可以非常明确。另外，玩家为了游戏储值的需要，在注册的时候会有非常详细且时常更新的用户资料，形成了一个具有相当价值的资料库。游戏运营商通过以掌握的客户资源展开具有针对性的营销工作，花最少的代价获取最大的报酬。 (、广告营销：在网络游戏中，可以有多种和广告的结合方式，而不仅仅是以强迫性接受的广告出现。主要采用以下策略：把广告商品变成游戏的道具，当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦！反而感觉增强了虚拟社会的真实感，并且使游戏中的生活变得更加有趣。对厂商而言，这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品，在用户中间产生很高的认知度。 (、文化营销：网络游戏是一种娱乐，但它传播的是一种文化，理想的游戏文化表达方式首先应当是对中华民族的文化有一个比较系统的了解，然后考虑它与游戏的互动与契合。拟定对游戏者产生正面影响的世界观与价值观，再以此为基础，选择历史史实、人物形象、情节演绎，结合网络游戏自身的风格与表现手段进行设计。在游戏的内部设置体现文化感的同时，游戏的场景铺设、画面风格等同样要遵从相同的历史与背景，达到整体风格的统一。 ④、游戏活动营销：其一，线上营销策略，游戏运营商为了更好的进行游戏推广而组织活动吸引更多的玩家参与游戏，这一类别的活动的目的在于，向玩家介绍游戏或者对游戏内涵的表述。线下营销策略主要以维持现有玩家的策略为主，深入的去发掘游戏的新玩法。让玩家亲身体验。开展玩家间线下的互动和交流活动如：玩家线下见面交流会、玩家游戏竞技活动等等。 四、未来网络游戏营销的发展方向 1、加大发展文化营销 网络游戏之所以能使无数玩家着迷其中，除了它逼真的游戏场景， 动听的