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直销十二误区 主讲：王云煌 直销十二误区 一 、认为自己是为别人打工 认为上级部门在赚自己的钱。 认为上级为他工作是应该的。 上级应该为自己投资。 上级应该主动给自己打电话。 直销十二误区 一 、认为自己是为别人打工 上级应该给自己下级部门办加入、进货、送货及退换货。 营业额压在下一个月，刻意而非自然发展。 随便去占用上级部门的时间。 不请就不来，不愿付出，要挟领导。 直销十二误区 二、自私综合症，耍小聪明 先推销，等我有了钱再自用产品。 拉人囤货、冲业绩、冲奖衔，人为炒作。 总是用一些盗版工具。 总是站在自已的角度看问题，凡事斤斤计较，先替自已考虑。 直销十二误区 二、自私综合症，耍小聪明 己出名单，上级帮忙发展，来做的人自已发展，我只等分钱。 不注重团队合作，不参加培训，单打独斗，搞个人英雄。 耍小心眼，自已不用产品，让别人买，自已不买、不卖、不用。 直销十二误区 三、小生产者小付出者，把直销 当成推销的生意 没眼光，看不懂这个生意。 总是不肯投入时间、精力。 没有老板的投资心态，不准备工具和任何资料，听课不作笔记。 不做工作计划，不匀速发展，做不到始终如一。 强行推销、死缠烂打。 直销十二误区 三、小生产者小付出者，把直销 当成推销的生意 急于求回报，不先付出。 等别人参加后我再加入，先找个垫背的人。 孩子没人带……，说自已很忙……，时时刻刻找借口。 认为新时代是很不错，但不急，慢慢来，做做停停，有空就去玩，干别的。 光说不练，爱吹牛……，我要么不干，干了就是最棒的。 直销十二误区 四、低姿态，以为是求人的生意， 怕拒绝 请客，送票、送资料、送货不收钱，替人出钱办加入。 不善于倾听，常与人争论，废话太多，总说自已可能做不好，自已不行。 个人形象差、不专业化，从不包装自已。 不愿作ABC法则，或把ABC法则用反，做反推崇。 不愿推崇自已的老师、领导。 “罪恶感”，要是这个生意，我的朋友没有做成功怎么办？ 直销十二误区 四、低姿态，以为是求人的生意， 怕拒绝 不敢推荐，别人拒绝我怎么办？ 很多困难没有出现就先想出来了，认为挣朋友的钱。 误认为是在求人，不敢理直气壮，沟通时语言不专业。 把所有人分类成3、6、9等，自认为自已是最低的，看不起自已。 为别人打分，替别人作判断决定。 直销十二误区 五、新时代是个好生意， 但现在不要急 等学好了再做 找一个垫背的或找借口。 没有思想和目标。 直销十二误区 六、不敢“向上推荐” 认为成功人士不可能做这个生意。 认为赚朋友的钱。 你千万要想好了，不是我拉你，不好可别怨我。 直销十二误区 七、怀疑、恐惧、害怕 对供应商、推荐人、产品和制度信心不够。 自卑：别人行，我到底行不行？ 现在开始做是不是太晚了？ 现在下岗的人这么多，这个产品这么贵，人们买不起，这个生意一定不行。 总认为自已碰到的困难是世界上最大的困难。 产品怎么办，卖不出去怎么办。 我没有口才…… 直销十二误区 七、怀疑、恐惧、害怕 我认识的人不多，我没有名单，我周围的人都讲完了怎么办？ 我没有时间…… 莫名的恐惧不敢真的开始做。 时常后怕，讲完后别人不加入怎么办，加入了不行动怎么办，团队带不起来怎么办？ 怀疑自已的能力，怀疑系统运作，怀疑能否坚持下去，计较成功率，沟通每失败一次就不断回头看自已的“伤口”，而不注意工作的数量，不知道量变才能引起质变。 直销十二误区 八、惧怕行动 问题多，疑虑多，研究供应商、研究产品，研究型、“史学家” 还没开始就自己先吓死自己。 做做停停、时断时续，经常说：“这次我真的开始了！”愈到山顶，云雾缭绕，愈看不清目标。 假积极，光说不练。 急于全职，全职后，睡眠多了，工作时间少了。 不愿干活，提前享受超凡自由，模仿成功者的生活，但不模仿成功者的工作态度。 总是给自已找借口，明日复明日，总是担心付出没有收获。 直销十二误区 九、心态不能归零，盲目自大 进入就想改计划、成功模式，认为自已更行。 不相信咨询线。 ABC法则时，乱插嘴，不信任A。 老是教上级怎么做 当下级部门的面教训上级。 自己不会做，做不好，还不让上级来帮自已带团队。 直销十二误区 十、脱离环境、远离系统 不开会、不学习、不听录音带、不看书。 总是按自己的方法去做，不按成功模式做。 不推荐、不咨询、不相信系统。 自以为是。 自创风格，自杀还杀人。不及时与领导人联系，自已单打独斗，忽视复制。 直销十二误区 十一、心太急 没有条件就全职做。