12第十二章 国际货物买卖合同的订立精选.pptVIP

第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行 第十二章 国际货物买卖合同的订立 第一节 订立合同的步骤 交易磋商的含义、方式及内容 二、订立国际货物买卖合同的步骤 （二）发盘（要约） 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的要件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：至少具有品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意思 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘 发盘应送达受盘人 3、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 4、发盘生效的时间 口头发盘：自对方了解发盘内容时生效，应当场表示接受。 书面形式所做的发盘： 发盘的撤销（发盘生效后） 6、发盘效力的终止 1）发盘在有效期内未被接受 或合理时间内未接受 2）发盘人依法撤销 3）被受盘人拒绝或还盘 4）不可抗力造成发盘失效 5）在发盘被接受前，当事人（发盘人或受盘人）丧失行为能力或死亡、法人破产等 （三）还盘（反要约） 案例分析 （四）接受（承诺） 2、构成有效接受的条件 变更是实质性的还是非实质性的? 实质性变更主要有哪些? 非实质性变更主要有哪些体现? 案例分析 我某公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“packing in sound bag”。在发盘有效期内美商复电称：“refer to your telex first accepted,packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称；“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？ 4、逾期接受 案例分析 中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。问题（1）合同是否成立？（2）我方做法有无失误？ 第二节 合同成立的时间与 合同生效的要件 二、合同生效的要件 当事人必须具有签约能力 合同必须有对价或约因 合同的内容必须合法 合同必须符合法律规定的形式 合同当事人意思表达必须真实 案例思考 我国某省QG进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商DM磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样。之后，DM外商拟就好合同书传真给我方，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对DM公司予以答复。后来，外商多次来电催促我方开证，我方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理？ 案例评析： 在本案中，我进出口公司在与外商磋商时，虽就买卖合同的基本条款初步达成协议，但我方在后来所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样，等于对合同的订立提出了重要的保留意见，这就导致双方最终并未达成协议。因此，我方公司有理由拒绝开立信用证。 第三节 合同的形式与内容 一、合同的形式 书面形式 口头形式 以行为表示 书面合同的签订 签订书面合同的意义 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履行的依据 二、合同的内容 约首部分 基本条款 约尾部分 * 指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。 口头磋商书面磋商 （1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容； （2）一般交易条件 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 买卖双方均可发出询盘。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 （一）询盘（询价、邀请发盘） 发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯