【特定渠道类】【四川】增员秘书法精选.pptVIP

——之增员秘书法 四川分公司 2009年6月 组织发展状况 《基本法》利益导向，直辖利益最大 组织不断的育成，导致直辖组减小 主任投入不断加大，压力也在增大 兄弟机构出现成功做大直辖的方法（上海、哈尔滨等） 东北区迅猛发展，在09年初成为四川分公司第一个千人团队， 经调研了解，他们的快速发展离不开使用的一套增员秘书法。 增员秘书法的出现带来了改变 06年末 09年5月 净增长 人力 438 1065 143% 营业部 4 6 50% 营业组 51 63 24% 总监 0 1 -- 组均人力 8 14 75% 主任月均收入 6890 17936 160% 经理月均收入 20056 68228 240% 第一篇 数据 第二篇 操作 第三篇 小结 增员秘书法 06-09东北区人力成长 人力从06年末的438人发展到现在的1065人， 净增长627人，增长率达143%。 06-09东北区组织架构变化 组均人力从06年的8人发展到现在的14人，增长75%； 组均初佣从8370元增长到现在的26660元，增长超2倍； 主任月均收入增长近2倍，经理月均收入增长更为显著； 组织架构得到了稳固发展。 06-09李云萍直辖组人力成长 06年3月-07年3月：无明显变化，且07年4月育成杨新蓉组12人后，在6月下滑到11人； 07年6月-现在：使用增员秘书后，增员的速度明显加快，一年时间突破20人，两年时间突破40人，净增35人，增长率达318%； 增员秘书：从07年6月的1人发展到现在的4人。 06-09李云萍直辖组新增人力 06年新增10人，07年新增18人，08年新增已达36人，是06年的3.6倍。 06-09李云萍直辖组增员率变化 07年以来，年增长点均高于本部平均； 07较06，增长5.5个百分点； 08较07，增长近3个百分点。 06-09李云萍直辖组收入变化 月均组人力从06年的19人（07年4月育成杨新蓉组12人），发展到现在 的41人，增长2.2倍； 组均初佣从06年的21254元，发展到现在的66637元，增长3.1倍； 人力的快速发展带来了小组收入的快速增长，管理津贴提取基数猛增。 06-09李云萍直辖组管理收入变化 直辖组管理收入：从06年的57318元增长到08年的128516元，增长率124%； 其中：直接管理津贴：从51568元到107934元，增长2倍，增加5.6万元； 增员奖：从1261元增长到11682元，增长9倍，增加1.0万元； 直辖组年终奖：从4489元增长到8900元，增长2倍，增加0.4万元。 个人增员占直辖组增员的一半以上，增员秘书发挥了较大作用，为组织发展带来了加速度。 李云萍直接增员情况 06年 07年 08年 09年1-4月 直辖组增员 10 18 36 21 个人增员 4 5 19 8 个人占比 40% 28% 53% 38% 其中：个人秘书增员 0 3 16 7 个人秘书增员占比 0% 60% 84% 88% 用金钱换取他人的时间为自己增员 第一篇 数据 第二篇 操作 第三篇 小结 增员秘书法 增员秘书的定义 由部经理或主任自行招聘，为其服务 目的为加快增员速度、加大增员进口 具有较好的形象、气质、沟通能力、学习能力的人员 增员秘书的招聘 招聘准备：营业部或营业组要充分考虑自身意愿、团队文化、经营能力等； 薪酬管理：部经理或主任可根据自身条件给予增员秘书不同待遇和考核管理； （底薪+提成方式，参考：底薪800元，上编1人50元；或者底薪800元，转正1人200元。） 招聘渠道：多种多样，如报增、网络等； （在招募外勤时，有些人只对“内勤”感兴趣，而这些人都是增员秘书的备选。） 注意事项：增员秘书好招，好的增员秘书却不好找。好的增员秘书对形象、 气质、沟通能力、学习能力等都有一定要求。 （一般的增员秘书仅局限于搜索名单，打电话邀约面谈，好的增员秘书可以代部经理或 主管进行面谈、追踪上编率、三转等指标，这就要求增员秘书要具备很好的学习能力， 不断学习寿险行业的知识，了解公司的增员体系，培训考核管理等基本知识。） 增员秘书的职责 对部经理或主任的增员工作负责 负责搜集增员名单并进行筛选 联系邀约参加面试 组织安排初试，引导LASS测试，通知复试 新人岗前培训时心态调整，追踪新人的上编、三转指标 完成对部经理或主任交待的其他事宜 入司培训：由部经理或主任负责，学习寿险知识、增员技能等； 日常管理：详细的职涯规划可提升增员秘书留存，定期进行心态建设、技能培养，让其有团队归属感，并自发地学习提升自已的能力； 注意事项：聘请增员秘书初期不贪多，特别是以小组为单位聘请的，注意投产比，重