试谈电子元器件交易平台的服务创新公司倒闭前泄密《绝密等级》.docVIP

浅谈电子元器件交易平台的服务创新 阅读次数：3489 2010-05-30 ◇◆◇◇◇◇◇◇ 字号大小 ((( ))) 摘要：自2001年第一家电子元器件交易平台“IC交易网”诞生到至今，在这8年间迅速诞生了上百家元器件交易网站，并崛起几个强势品牌网站。元器件行业网站竞争进入白热化程度。而绝大部分的元器件交易平台的都是以提供库存搜索排名服务、以会员制营销手段为赢利模式，竞争的加激不可避免进入行业洗牌阶段，本文通过分析行业存在的问题并提出解决这些问题思路和策略。 关键词：IC交易网站、电子市场、SEO、FAQ。 一、中国IC产业市场概况 IC（集成电路）是典型的知识、技术、资本密集和人才密集型的高科技产业。近几年，中国集成电路产业取得了飞速发展。中国集成电路产业已经成为全球半导体产业关注的焦点。凭借巨大的市场需求、较低的生产成本、丰富的人力资源，以及经济的稳定发展和宽松的政策环境等众多优势条件，以京津唐地区、长江三角洲地区和珠江三角洲地区为代表的产业基地迅速发展壮大。 虽然中国目前成为全球最大的IC交易市场，但其国产芯片产量仍然相对较低。据市场调研公司IC Insights发布的一份报告该机构预测到2010年，中国国产IC产值将增长到121亿美元，占2010年全球IC产值3,190亿美元的4%，占2010年中国市场需求1,240亿美元IC市场的10%左右。 改革开放后深圳凭借地沿优势，实体电子交易市场（以下简称电子市场）迅速崛起，集中了华强电子市场、赛格电子市场、新亚洲电子市场、都会电子市场、高科德等五大电子交易市场，至今华强北电子市场已成为全球最大的电子元器件交易中心。 二、IC交易网站概况 （一）IC交易网站概述 自华语地区首家IC交易网进入中国电子市场的8年间，国内迅速崛起了二百多家IC交易网站。 海外地区占较大优势的IC交易网站加拿大的brokerforum和香港电子库存网也加紧在大陆布局，综合性B2B网站如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等综合性商贸网站也不断向IC交易网站渗透。 目前深圳地区也迅速诞生二十多家IC交易网站,并迅速崛起华强网、全球IC采购网、维库网、21IC、IC37等几个强势品牌。 （二）IC交易网站竞争分析 当前IC交易网站客户群的竞争，集中在争夺中小IC分销商客户，网站的竞争，焦点集中库存数据库、网站浏览量、网站知名度，而核心竞争在于争夺库存的数据量。 （三）客户群分析 IC技术含量较高、品种繁多，而高端产品如大规模集成电路、超大规模集成电路研发和生产都集中在欧、美、日、韩等发达国家。中国国产IC产值市场份额不超过中国IC用量的10%，而国外的IC厂商一般采用代理分销模式，IC市场主要是以一级分销、二级分销、三级分销（柜台）单一的经营模式。 由于从事电子元器件贸易门槛较低（一个人、一台电脑、一条网线、一个客户、一部电话加上得到一份库存表格基本上就构成了创业的门槛），越来越多的创业者进入这个行业,很多人只是在电子公司打了上班了半年,甚至更短的时间,他们就成立了自己的公司，电子贸易成为很多年轻创业者乐园。 由于大型制造商、分销商企业资金比较雄厚，大多都开发自己的ERP系统，而IC交易网站一般大多功能简单，没有提供在线交易，没有整合资金流、物流等供应链的业务流程，不能适合大企业电子商务的基本要求。 由此可见，IC交易网站选择分销和贸易型的企业作为主要的目标客户群进入的难度较小，也是当前交易网站目标客户争夺的热点。 IC热卖型号插播广告QIC最新热卖芯片：MAX232CPA?AD8115AST?ADS7800JP?AD642KH?MAX232CSE?AT25640-10PI?CYRF6936-40LFXC?TLP521-1?M95128W6?SN74LS125ANSR? 三、IC交易网站的特征及发展趋势预测 IC交易网站在实现企业的信息流、资金流和物流起到越来越重要的角色，但现阶段IC交易网站正处于发育成长阶段，只涉及企业间信息流的整合，企业资金流、物流与交易网站的整合还处于探索阶段，IC交易网站当前的主流客户只是电子行业的中小分销商。国内的大企业和电子零部件厂商还没有真正整合到行业中来，当前IC行业交易网站还没有真正实现对行业供应链的整合。 近期，交易网站的这种浅层次的交易模式还不能完全模拟传统的买卖模式，实体电子市场还是占据主导地位，绝大部分的在线交易需要传统的线下沟通的配合，才能完成整个交易。随着电子商务的发展、网络宽带三网合一、信用环境的提升，未来三到五IC交易网站将取得更大的市场份额，并有可能往以下几个方面发展： 1、国内交易网站的发展还在起步阶段，未来三到五年IC交易网站网上的交易量将成倍增长，而IC交易网站的竞争也会更加剧烈，只有数一数二，不断创新和更有特色的网站才能在竞争中存活下来。