[信息与通信]福建电磁炉五一促销活动反馈.pptVIP

* 福建电磁炉管理中心 福建电磁炉“五一”促销活动报告 2006.5.27 主要内容 1 五一促销活动 家乐福活动 2 竞品状况 3 活动背景 五一是电磁炉销售淡季中部不可多得的黄金销售期 一级市场中，超市逐渐成为其他品牌与美的争夺市场份额的主阵地 渠道市场各品牌均调整产品定位，组织相应的小型促销活动 总部下达五一促销活动指引 活动执行 活动时间：5月1号至五月七号为重点销售期，延续至5月底 活动范围：全省所有可控终端及渠道主力网点 活动形式：终端降价、买赠、演示、形象堆码 渠道提货政策、户外小规模推广 活动方案详见DMS中相应活动申请附件 厦门-家乐福 厦门-家乐福 厦门-家乐福 龙岩-永乐 福州-好又多 福州-好又多 宁德-购物中心 宁德-购物中心 福安-国美 福安-日丰广场 效果评估 销售状况 代理商提货任务：总部任务480万，实际完成625万 完成率130.8%，同比增长117% 零售任务：总部任务9750台，实际完成15621台， 完成率160.2%，同比增长100% 福州-好又多 效果评估 市场反映之“得” 整体活动同时执行，多网点多地区全面铺开，搅活了淡季市场 终端及渠道网点严格的执行了活动价格、赠品政策，使得整个产品线的战 斗力得以最大程度的发挥，基本主导了市场份额 合理的渠道提货政策，管理中心、代理商活动期间的人力物力支持极大的 鼓舞了渠道主力客户信心，在次级市场打开了销售通路 良好的销售，扩大了美的电磁炉在消费者中的影响力，树立美的电磁炉的 节能、高效等行业标准 福州-好又多 效果评估 市场反映之“失” 对总部下发活动指引执行力不足，没有集中突出活动主题内涵 对于福建渠道市场活动为主的状况，各区域缺乏推广活动统一形象的意识，随机性较大，没有足够的支撑美的品牌优势 侧重于渠道市场推广，在一级终端造势不够 部分网点人员跟进不到位，未达预期效果 代理商、渠道客户的促销活动的专业性、主动性有待进一步培养 福州-好又多 跟进措施 制定并执行6-9月促销活动计划，保持市场影响力 组织专项培训提高分公司、代理商、客户的推广活动专业水平 制定终端形象评比计划，推动终端形象建设 家乐福活动 厦门店： 档期30天 1-14号销售160台 销售额40000左右 活动费用由饭煲、磁炉、水机、微波炉平均分配 ，电磁炉承担500 物料费700左右 福州店 ： 档期10天 1-14号销售182台 销售额47000左右 活动费用由电饭煲、电磁炉平均分配各1500 物料费700左右 家乐福活动 得： 导购员表现优异 专职导购员坚守岗位，连续作战，精神状态非常好 临时导购员前期培训较到位，有效地促进销售 代理商配合程度高 场地洽谈，广告物料制作，政策设计等方面按指引自主执行 有效促进销售，扩大美的优势 多产品公司协同实施，有效整合资源 失： 分公司检核力度不足 福州店跟进不到位，堆头排面形象不达标，后立即整改 赠品资源管理不到位 专注于销售，导购员疲劳作战，少量奶锅、蒸笼遗失 执行总部标准不到位，形象布置需要进一步改善 竞品动态综述 价格下调 三角、万利达在超市系统及部分终端下调低端黑板机价格 苏泊尔加强对几款机型活动特价的频次 形象改善 苏泊尔逐步在终端布置新压卡、托架等新物料 艾美特的散发“PK”宣传材料 新活跃品牌 老板牌生活电器在新开张或重装的终端开始上形象专柜 渠道市场 九阳、奔腾在南平、三明、宁德、八县市场较活跃，经常开展小型促销 竞品活跃单品 汤锅、 炒锅 黑晶陶瓷面板 TD0504AT 438 苏泊尔 　 黑金面板 JYC-19AS3 458 九阳 汤锅、炒锅 黑晶陶瓷面板 TD0501AT 468 苏泊尔 　 富特晶透面板 IH-P205C 488 富士宝 　 　 TD0505AT 498 苏泊尔 汤锅 炒锅 黑晶陶瓷面板 TD0504BT 498 苏泊尔 汤，炒，蒸笼，水壶，七宝 高级黑晶陶瓷面板 C18-F6B 499 格兰仕 　 黑金面板 JYC-19AS7 500 九阳 　 日本进口微晶陶瓷板 SR-1633D 558 尚朋堂 炒锅，汤锅，不锈钢蒸笼，汤勺，漏勺 触摸感应黑晶 C-20K38 598 美联 炒锅汤锅，蒸笼，水壶 黑晶陶瓷面板 SR-1637D 599 尚朋堂 400 赠品 面板