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[其他语言学习]【余世维精典讲义】市场竞争策略与最佳选择
本文由尹丽平贡献
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市场竞争策略与最佳选择
余世维
洱吧管理休闲论坛整理
市场竞争策略与最佳选择
资源、能力和竞争分析 资源与竞争:
竞争优势 有形的,实质的,财务等 能力,组织惯例 无形的, 人员、技术、声誉 资源
市场竞争策略与最佳选择
每个企业都认为在他的市场里面有他的竞争优势, 其实他应倒过来想,竞争优势建立在哪里,哪里就 是你的核心竞争力,核心竞争力反应在哪些地方? 凭什么反应了核心竞争力?那就具备了一些资源。
无
策略
环境
市场竞争策略与最佳选择
目标 与价值 资源 组织与关系
市场竞争策略与最佳选择
策略当中有两个形状,左边凹一块,就是看的左 边的那个资源跟企业,由于资源和企业的条件, 这左边凹下去的那块就得跟他契合,右边也有一 个凹槽,看上去的是环境,就是你的策略要顺应 你的环境。 市场本身就是一种环境,一种氛围和一种空间, 那么你的策略能不能契合这个空间是它右边这一 块,左边有没有资源,是另外一块,合起来是那 块策略。 嘴上常讲知识经济,其实知识是要花钱买的,知 识是要努力学习的,知识是要用心开发的。
市场竞争策略与最佳选择
CKO,首席知识官来建立一个公司的知识系统。 CKO,首席知识官来建立一个公司的知识系统。 中关村就是一个村,就像一个农民今年种土豆赚 了钱,明年全村所有人都重土豆一样,中关村看 起来很火,其实是一种农村经济。 ——经济学 ——经济学 家:张维迎 与巨大的成绩相比,中关村在我国并不是一个特 别成功的案例,因为他的科技层次没有提高到我 们瞻仰的水准。也就是说,中关村的知识经济和 技术是我们一个理想的地步。 拥有知识经济和技术是我们一个非常重要的资源。
市场竞争策略与最佳选择
所谓品德到了最后,会辐射到其它产品上面去。 注重品牌价值,就是为建立企业的形象,在市场 当中他本身是一种条件,一种优势,资源,听到 名字如可口可乐几乎就可以接受了。 在中国做生意,第一要关系,第二要关系,第三 还是要关系。这证明人际关系的重要,人际关系 在企业经营中称为人脉,这样发展才顺利,渠道 才宽广,他的产品才容易打进市场。 核心竞争力的表达:
市场竞争策略与最佳选择
所谓能力之争,是指公司本身应是一个巨大的反馈回路, 以确定顾客需求为起点,以满足顾客需求为终点。 反应核心竞争力的因素: 1、速度2、一贯性3、灵活性4、创造力 、速度2、一贯性3、灵活性4 越在上面的领导,越重视客户,越在底下的越不重视,统 统都要重视的,一个企业,你的员工会像你一样的重视客 户吗? 星巴克第三空间理论:人有两个空间,一是办公室,二是 家,厌倦了办公室,烦透了家请到星巴克第三空间,享受 生活,这个策略打的很好。 一个公司如果杀到杀价的时候,就是再也没有其它的方法 了。
市场竞争策略与最佳选择
谈生意,统不能一开口就谈价钱,一开始谈价钱 就什么都完了,客人还没有了解我们的价值以前, 不要马上跟他谈价格,他只要了解了你的价值, 你的价格他才会接受,他不了解价值,那在谈价 格的时候,就是无所谓,把你当作不重要的产品。 世界上有三个公司: 1、看到人家改变,我们就跟着变叫追随者 2、我能预见到哪些改变,这叫做生存者 3、最厉害的是我自己创造改变
市场竞争策略与最佳选择
21世纪的今天对人才的要求,不但要有专业知识 21世纪的今天对人才的要求,不但要有专业知识 还要有艺术的感觉,专业知识和艺术情感相结合, 是最佳思维和行为方式。 领导者有时要有些软性思维,一点艺术的创意在 里面,你的产品才会变的非常优美。 钻石是纯碳 所谓公司的能力,不是某一个人的事,是每个人 的事,是每个人身上都要有一块核心竞争力,不 是说我们公司有一个核心竞争力的部门,是这几 个人的事。
市场竞争策略与最佳选择
沃尔玛有个名词叫连续装卸,是一个原料进来还 没落地,就开始上生产线,还不落地就变成半成 品,还没落地就变成成品,就开始完成,就开始 包装,就开始发送,就开始进入物流,就开始上 货架,就到消费者手上。 一个东西从原料到客户拿到手上,这中间经过多 少过程能不能不落地?这叫提速,才叫做创造业 务流程的价值,也是核心竞争力,观念要相乘, 而不是相加。 一个企业,每一个部门个别改善,3+3+3=9如果 一个企业,每一个部门个别改善,3+3+3=9如果 大家合作一
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