外贸跟单基础知识1培训材料.ppt

（二）、佣金和折扣 1、佣金和折扣的含义 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2、佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 M/T CIF New York including 2% commission 2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 M/T CIFC2% New York 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net 折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： US $300 M/T FOB Shanghai less 2% discount 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 说明： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 3、佣金和折扣的计算方法 佣金的计算 折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额 4、佣金和折扣的支付方法 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 （二）、计量单位和计算重量的方法 1、计量单位 重量计量 : MT、LT、ST、KG等。 数量计量: 件、双、套等。 长度计量：M、F、Y等。 面积计量：平方米、英尺、码等。 体积计量：立方米、英尺、码等 容积计量：L、G、B等。 2、计重方法 1、毛重 （Gross Weight） 2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight） 4、理论重量（Theoretical Weight） 5、法定重量（Legal Weight） 数量条款 天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。 毛重举例： 1、毛重（Gross Weight） 商品本身的重量加包装的重量，一般适用于低值商品。 国际贸易中称为“以毛作净（ Gross for Net ）”。 净重=毛重-皮重 实际皮重： 平均皮重： 习惯皮重： 约定皮重： 2、净重（Net Weight） （1）公式： （2）皮重： 净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。 公量=干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。 3、公量（Conditioned Weight） 指用科学仪器抽去商品中的水分，再加上标准的含水量求得的重量。 （2）公式： （1）使用范围： 有关公量的计算： 内容某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。 问题某厂出口生丝的公量是？ 解答1 实际回潮率= 水分 干量 10-8 = 8 *100% =25% 公量= 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 10（1+11%） 1+25% = =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 解答2 净剩的8公吨为干量， 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 4、理论重量 指一些按固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体相同，从而可以推算出总重量。如马口铁、铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量（如销售包装等的重量）。 （四）、数量条款及举例 1、条款的内容： 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。 例1：按重量进行买卖的规定 数量：50 000公吨，5%增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。 例2：按件数进行买卖的规定 数量：7 000箱 （1）定义：又称溢短装条款（More or Less clause） 是允许卖方在交货时多交或少交的百分比. [例] 1 000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。 。 2、数量机动幅度条款 （2）内容： 可溢装或短装的百分比 溢短装的选择权