宋文官 第三版 第6章 网络推广——电子商务营销.pptVIP

第六章 网络推广---电子商务营销 songwg@ 主要内容 网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 移动推广 第三方电子商务平台营销 第六章 网络推广---电子商务营销 引导案例：点词成金 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索竞价则做到了点“词”成“金”。思考： 1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，为什么？ 2、如何理解点词成金？ 网络推广 网络推广：指通过互联网把企业的产品或信息推广给目标客户。 搜索引擎推广 电子邮件推广 第三方平台推广 移动推广 ………………. 网络推广 网络推广的优势 便于决策：根据需要有选择性的看广告 成本优势：成本低是互联网的最大优势 良好沟通：以客气为中心快速有效 优化服务：网上服务提供24小时的服务 网络广告：信息量大、图文并茂、交互性好 搜索引擎推广 搜索引擎推广：指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式，将企业的产品信息尽可能传递给目标客户。 三种推广方式： 搜索引擎登录 搜索引擎优化 关键词广告 搜索引擎推广 搜索引擎登录 主要内容：网站名称、网址（URL）、关键词、网站描述、联系人信息等内容。 搜索引擎推广 搜索引擎优化（SEO）：是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在排名中靠前的各种方法。 确定主关键词 设置标题 付费到搜索引擎 百度推广付费 搜索引擎推广 关键词广告：关键词广告是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段。优势： 形式简单 随时查看流量 点击付费 电子邮件推广 电子邮件推广是在获得客户充许的情况下，通过电子邮件向客户传递信息的一种营销方法。常用的有以下几种推广方式： 电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电子杂志。（希网、通易、博大等） 新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形式，只是它发送的新闻而已。 注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮件发送信息。 案例：网易邮箱找工作 电子邮件推广 电子邮件推广的基本技巧： 拼写检查：一定要反复检查后再发送！！！ 用自己的广告语言：反复推敲广告词 可点击的 URL：不要忘记在网址前面加上 “http://”，这样，收件人可以直接点击邮件中的网址。例与 提高邮件的阅读率:标题、收件人、正文、发件人 标题：提供收件人感兴趣的信息 收件人：让接收者产生信任 正文：留住读者的最后机会 发件人：让读者感觉邮件与自己有关 第三方电子商务平台营销 第三方电子商务平台：指提供电子商务服务的网络平台供应商，为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务。 阿里巴巴： Amazon： 环球资源： 上海商派： 第三方电子商务平台营销 选择合适的第三方电子商务平台 综合信息量：越大越好 信息更新量：越快越好 环境信息量：增值服务 论坛信息量：越多越好 移动推广 移动推广：指利用手机为主要传播平台，直接向目标客户定向和精确地传递个性化即时信息。常用的推广方式： 短信：指用户通过手机或其他电信终端直接发送或接收的文字或数字信息。 团团、圆圆 超级女声 移动推广 彩信：指多媒体信息服务。其最大特点是支持多媒体功能，能够传递文字、图像、声音、数据等多媒体格式信息。 车辆事故处理应用 移动推广 彩铃：指多彩回铃声业务，是由被告叫方为呼叫自己移动电话的其他主叫用户设定的特殊音效声音，包括音乐、歌曲、人物对话等。 EC体验六: 写好邮件标题 背景资料：自从小林利用网络推广公司产品后，销售额有了明显的增加，老板决定增加付费网络广告的投入。随着时间的推移，公司的业绩不断增加。公司要想可持续发展，就要不断的开发新产品。到公司才一年多的小林，已全面负责公司的电子商务运营，如何将这些新产品信息传给老客户？小林想到了一种方法，公司不是有客户的基本信息数据库吗，将客户的电子邮箱提取出来，以邮件的形式发送产品信息，也顺便向老客户进行问候，问题是，现在的人都很忙，如何提高客户的邮件阅读率呢？ 请为小林写个1000字左右的报告 宋文官