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大理洱源汇发佳园营销策略180222
专注提升房地产成交力;;01;;洱源县是云南省大理州下辖的县之一,它位于大理市北,洱海之源。
洱源县国土面积2875平方公里,是汉、白、彝、回、傣、傈僳等24个民族杂居、以白族为主的少数民族县,1999年末总人口32.04万人。
洱源因自然资源丰富,被人们赞誉为“鱼米之乡”、“梅子之乡”、“乳牛之乡”、“温泉之乡”、“兰花之乡”“高原水乡”“唢呐之乡”。;天森?凤凰城借鉴“新城市主义”的设计理念,首先在住宅类型上设计小高层住宅和多层住宅等多种住宅产品;其次,为了小区品质,打造洱源县“高品质的、人文的、生态的、舒适的特色小区”。;;营销核心工作;;;根据项目产品,客户定位——首置、首改
客户关注点:价格、户型、宜居性;;;;本地银行、行业协会、企事业单位、私营业主投资客;客户来源;;?;;营销推广活动:配合项目重大节点,开展营销活动,对项目进行宣传造势,增加客户购买信心,促进成交
本地客户导入:结合营销活动,进行城区、乡镇的地推工作,进行点对点客户邀约,提高客户量
异地客户导入:利用凯宝团队优势进行大理主城区地推导客,组织客户看房,同时结合网络、微信、微博、自媒体等进行全渠道客户导流;
圈层营销活动:结合项目特点,利用客带客及小圈子营销,以成为城市精英为吸引点,促进产品销售
其它客户开发:针对返乡客群、投资客户等精准客户群,制定独立的销讲说辞及销售政策,促进成交;
;销售时间计划表;
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