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制作人：田 201X年10月15日 目 录 1. 状况分析 2. 发展目标.........................................................................................................................4 3. 前期筹备工作具体细则...................................................................................................4 3.1 人员筹备...................................................................................................................4 3.2 建立销售平台...........................................................................................................5 3.3 数据收集、分析..........................................................................................................6 3.4 建立运作体系...........................................................................................................6 4. 成本费用预算 5. 风险控制 6. 验收计划 7.总结..................................................................................................................................9 1. 状况分析 通过SWOT分析法我们可以大致了解到我们现今的状况，能够更好的定位自己，准确的提升优势、弥补劣势、避免威胁、抓住机会。 S优势 公司目前的优势在于，所有的一切市场活动基本尚未开启，一切都是还是“0”，就像一张白纸能够很好的反应我们的决策行为。公司的架构，人员的组建还未开始建立，能够很好的从一开始设定我们需要的团队。 对于产品，我们自信物美价廉，我们有充足的库存支持，过往其他公司对此产品的销售相当稳定并在市场上建立了良好的信誉和口碑，所以我们也有很好的榜样和范例。 前期将产品投入市场，所进行的小范围的推广实验反馈良好，其中的消费者对于我司产品有一定的信任。 W 劣势 公司目前的劣势在于： 1.没有很清晰的发展目标。 2.没有有效精准的销售渠道。 3.没有一支销售队伍。 4.没有可供利用的市场资源。 5.没有一个完善可持续发展的销售模式。 6.产品没有很好的进行推广，品牌不被大众所认识。 T 威胁 至于威胁，人才招聘困难是大部分企业都面临的问题。 在尝试各种营销方式后，效果都不如意。 没有清楚明确的定位，以及短中长期的规划。 没有在销售的同时，进行品牌的推广与管理。 在经营的同时没有做好成本的控制，导致资源的浪费。 O 机会 我们现有的机会在于我们自己本身的客户群，在开发整个市场之前，同时也要维护及跟进现有的客户。 发展目标 对于做任何一件事情来说我们首先需要的是目标，然而目标是在不同时期也要制定不同的目标，所以我们需要制定一个筹备期、短、中、长期的目标，至少我们现在需要一个筹备期3~5个月，短期4~1年的目标，这个目标是需要有根据、有数据支持的，但目前我们尚未有任何可用的数据作为参考。并且公司尚处在筹备期中。 综上所述，所以我们目前这3~5个月时间主要用来筹备，公司的人员筹备、各项数据的回收、销售平台的建立，运作系统的建立，以及包括各项制度、管理章程的拟定、培训体系建立等。这里所提到的都需要在未来的3~5个月内实现，否则会导致之后公司的顺利发展延后或受阻。 而短期目标在于逐渐成熟公司的整体运作，让整个销售顺利起跑，并可用过往的数据作为依托，改进或保持我们的经营方向，让公司实现利益的最大化，并让所有的市场活动能以结果为导向。在具体运营方面，需要直接和销售额及利润挂钩，所以这个时期更为主要的是如何在市场上顺利生存并得到更好的发展。让公司真正意义上的得到市场利益的反馈。 前期筹备工作