保险行业增员话术管理.docVIP

您讲得很有道理，保险是挺难做的，不过保险是个就业的好机会，您愿意到我们公司看一下吗？ 看得出来，您是一位很有主见的人，不过您不妨来我们公司了解一下在做决定如何？ 对，任何一件事都有它的“功夫”，一定有一段老兵帮新兵的学徒时间，我们公司会安排各级培训，提高您的业务能力，同时主管会教您如何销售商品，这样您就会觉得保险不难做了。 您真幽默，看得出来您是一位性格开朗的人。保险这几年发展很快，您对保险有什么新的了解吗？现在的保险比原来更规范，您是否有更好的建议呢？ 不会游泳的人站在水边，觉得也很难，但是学会了就很有乐趣了。您还没有加入，您当然觉得难，这个我能理解。所以我提议您加盟我们的行业做做，看到底难不难咯。来吧，别犹豫，干了就知道了！ 是的，我知道，但是有什么不难做又能挣钱的行业，你可以介绍给我吗？呵呵……那我也跟你干了！ 万事开头难，现在走捷径成功的人越来越少了，我想那么多的道理您在教育您孩子的时候都会说，教育他们要有恒心有毅力，那我们自己呢？别让我们在孩子面前没有底气啊！ 您说的很有道理，您以前了解过保险吗？不过我建议您亲自到保险公司详细了解一下保险，您看最近什么时间有空过来一趟。 看得出来，您对保险有一定了解，只是听朋友说保险太难做了。不过现在是市场经济高速发展的年代，每个人都要适应环境的变化，您适应新的环境吗？ 正因为保险是个难做的行业才需要像你这样优秀的人才 您真幽默，那您觉得做什么有面子呢？是今天的白领和蓝领有面子呢还是金领有面子？保险行业现在是金领，您知道吗？ 我不觉得没面子呀，也许别人觉得做保险没面子是因为对这行不了解，相信您真正认识了保险以后会改变这种看法的，您会知道做保险是多么有爱心和热情的事业，您能否来我公司感受一下呢？ 看得出来，您是个非常爱面子的人，但是当您通过自己的勤奋和努力获得可观的收入时，您还会觉得自己没面子吗？ 您说的有道理。如果我在保险行业没有成就，我只会觉得是自己不够勤奋，不够努力，而不会是觉得没面子。但我会尽自己的能力做好工作，服务好我的客户 您真幽默，你觉得你老公（或老婆）在单位上上班有没有面子哪？我们做保险是工作，他们也在工作，难道做保险就没有面子？工作与面子没有关系，现在只有“没有工作，没人（有用人单位）要才没有面子”，做保险不仅能提高您收入还能让您认识更多的朋友， “有钱又有朋友”难道是没面子的表现？ 其实面子不是别人给你的，而是自己给的，你说呢？ 没钱才会没面子。一旦您在保险公司赚更多的钱的时候，您还会觉得做保险没面子吗？ 我在做保险，你觉得我是不是没有面子吗？（没有）我做了5的保险，认识了很多人，而且这么多的人都成为了我的朋友，因为保户出了什么事，一般都会想到我，不是吗？做保险最能结交朋友，当你的朋友越来越多的时候你说是有面子还是没有面子呢？走，跟我一起去公司到主管哪里面试？我告诉你，保险公司面试可严格呢？一般的人，保险公司还不要呢？只要你相信自己，不要在乎别人说什么，你就一定会成功！ “贫居闹市无人问，富居深山有远亲”，想想什么是面子？ 在外人看来做保险是低声下气、要求于人的行业，才会觉得没面子。但您知道今天的保险行业收入高，地位也高，而且受人尊敬，您想不想多了解了解。 看的出来，您是一个知足常乐的人，但您想不想使您的家人获得一份额外的收入，给您的爱人分担一些压力呢？ 看得出来，您是一个安于现状的人。但人生苦短，等到您想要改变自己的时候，却发现已经错过最有利的时机了。 俗话说：树挪死，人挪活。这将是您的一次机遇。 看得出来，您一定生活的很好。我没进保险公司之前，也是一家公司的财务主管，月工资达到1000多元，我也很满足。一个偶然的机会我加盟了保险公司，我现在每个月收入达到5000元左右，我的同事，还有高达到几万块的，瞧！这是我的工资单，给你看看！做保险，只要你用心去做，高收入会让你的生活更幸福，肯定比你现在过得更好，您不会嫌钱多吧？ 很多人都认为自己已经不需要改变了，但社会是发展的，人的思想是变化的。您在社会不断变化的今天，是停留原地踏步不前，还是随波逐流，还是适应社会的竞争呢？这一切都决定了未来一个人的发展和以后的生活状况，您想成为怎样的人呢？ 不知道您有没有在家里煮过泥鳅或鳝鱼？我们知道如果直接将他们放在滚水或滚油中他们一定会跳出来，一般我们采用放在冷油或冷水里煮，这样泥鳅或鳝鱼在冷水、冷油中渐渐适应，然后慢慢……您看以前银行、邮政不都是我们羡慕的行业吗？现在也都改革了，我们可不能象冷水中的泥鳅一样，想改变的时候去没有能力去改变了…… 我们保险公司是一个充满激情和热情的行业，您何不尝试一下感受一种新的氛围，也许会改变您的想法 你觉得你现在这种生活很有意思吗？做为一个现代人，不光要思想独立，而且还要经济独立，这样的生活才有尊严，你觉得呢？ 也许您说的有道理，平平淡淡才是真，