- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
教战标准手册营收篇20130620
教战手册---营收篇
营收=售点*卖力
1.1售点布建
刻度要求:95%KA门店有人服务
门店盘点及人员服务
1. 对辖区内KA客户做盘点 (参考:**省KA门店盘点明细表)
2. 已盘点的KA门店均需纳入公司系统
3. 纳入营销系统路线管理
附表:
1.2基本功要求
刻度要求:业务基本功合格率80% ( (货架+价格+付费+冰箱)
门店货架标准建立
附表举例(量贩,连锁,便利)
查核管理
门店陈列达标追踪表(季度_月追踪)
门店陈列达标追踪表(月度_周追踪)
门店陈列达标追踪表(周别_日追踪)
2.卖力
2.1 标杆门店
2.2 有感促销
KA促销种类及方式
忌:同一时间、不同体系、同产品大力度促销
举例:量贩通路
促销活动的执行
促销前:
外部洽谈:(促销时间、方式、价格、陈列位置……)
内部准备:于活动开始前三天完成所有准备、布置活动,重点为:
签呈核准、费用预提、价格设置(内部系统)
货源是否充足(与产销确认)
所需广宣物料、促销人员及相关培训(结合推广部门)
促销活动执行的标准及业务宣导
首单的配送,是否于促销期前到位
促销中:促销期间加强检核频率
现场价格牌是否为促销价格.
陈列位置及排面是否按协议执行.
随时了解销售状况及安全库存量是否足够.
过程中的陈列完整及美化.
广宣品的使用情况.
确保赠品不会单独被销售.
( 消费者及通路的反馈意见、建议
促销后:
(确认现场价格变回正常价.
(确认电脑价格是否变回正常价.
(盘点促销后库存量.
(促销成效分析.
促销活动的评估
与促销前比 (不仅是销售,还有认知度、铺货率……)我们留下了什么
促销时及促销后的销售反应,费用及利润率,学习与教训
2.3 有感推广
小结:业绩提升途径
岗位职责:
驻店(走店)理货:维护门店陈列,管理门店库存,SP活动执行
执行业务:门店下单,到货,门店库存管理,维护门店客情,改善门店陈列,SP活动执行,账款回收。
谈判:体系日常作业,账款回收,门店客情维护,促销及年度合约谈判。
主管:管理业务及理货员日常作业执行力,追踪日,周,月业绩刻度。
员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。
一、员工试用期规定
?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。
?2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。
(一)、福利待遇
?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)
2、过节费按正式员工的1/2发放。
3、按正式员工标准发放劳动保护用品。
(二)、休假
?1、试用期内累计事假不能超过3天,如果特殊情况超过3天需报董事长批准。
?2、可持相关证明请病假,请病假程序和天数与正式员工要样。
3、可请丧假,请假程序和天数与正式员工要样。
4、不享受探亲假、婚假。
?二、员工入职准备
?1、身份证复印件一份,原件待查。
2、学历证明复印件一份,原件待查。
?3、县级以上人民医院的体检报告。
4、4张一寸照片
?5、部分职位(如出纳、收银员、司机、仓管)试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。
三、行政手续
?1、试用人员手续办理完毕后,由行政部向试用期人员发放办公相关用品。
?2、发放工作牌,办理考勤卡。
?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。
?4、将试用期人员带入用人部门。
四、用人部门指引
1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。
2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门,向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工,同时介绍公司内公共场所的位置,包括会议室、停车场、洗手间等。
3、与试用期员工进入面谈,商讨入职后的工作安排,并向试用期员工描述其工作的部门架构,岗位名称,职务,岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。
?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。
5、公司有活动要及时告知试用期限人员。
?6、与试用期人员进行正面沟通,引导其工作,及时了解试用期
员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
---------------------------------------------------
您可能关注的文档
- 我的晶体管标准手册.doc
- 戴德梁行业户标准手册及装修守则.doc
- 户外体验式培训完全标准手册.doc
- 户籍化(户籍化,标准手册).doc
- 战略管理:研究注记与案例 教师标准手册.doc
- 房产代理公司管理标准手册.doc
- 房产中介培训标准手册.doc
- 房产企业质量标准手册和程序文件服务(回访)控制程序.doc
- 房产企业质量标准手册和程序文件管理评审控制程序.doc
- 房产公司组织标准手册目录.doc
- 两个相干源产生波具有3b chmc.pdf
- wifi高性能模块ce fcc rohs认证-xrf report电子档.pdf
- linux pci multiport installation manual多端口安装手册.pdf
- 二章基本概念理论.pdf
- 互联网工程任务组ietfs turnerrfc5940 txt.pdf
- mtz0数学高级证明集合关系群mathematics paper 3 sets relations and groups french.pdf
- 网上书店需求规格说明.pdf
- 系统测试用例pcweb终端.pdf
- apv1 keil环境下接口兼容问题.pdf
- 2023届江西省八所重点中学高三3月联考英语试题(原卷版).docx
文档评论(0)