超级门市顾问特训班经典案例.pptVIP

奇迹．．．;超级门市顾问成功学;一、要想成为超级门市或要做成功之人 “态度比技巧更重要”;①积极心态的好处;②消极心态的坏处;二、勇于梦想，给自己一个目标;五、锁定资源;六、结果;超级门市顾问高阶专业技巧;公司; 2〉交换理论 公司，自己，客户之间的需求了解 ;2）共同面对解决问题 ; 6〉选择性的运用资源 ;A.策 略（办活动）;技术;C、手腕;糖;图二; 11)以理性取代情绪化 ; 中间时间 给人思考;;1、结果 成 不成 有可能成（造成原因)竞争造成 动向造成 完美造成;2、人离开的原因 1、价格 2、东西无特色 3、“人”不满意 ;超级门市接单的十大步骤 ;;;三、建立信赖度。（三大法宝） ;四、了解顾客的需求和渴望。 ;五、如何有效的介绍产品。 ;六、做同业竞争对手分析 ;七、超级门市面对反对意见的处理;2)反对意见的类型及解决方法 ;(3)承认失败和临时补救。;(4)价格很少成为反对理由;八、订单成功 ; ⑤、门市人员要有扎实的成交技巧 ;2）学会闭嘴;;增加营收及提升服务的四大流程表格的讲解与运用;接单价格表的设计与运用疑难问题现场解决;二次消费的新观念;一)老板要具有成熟的战略眼光;4、制定出一套有利的提成方案;7、运用贪心法制定的一套促销方案;门市选样人员工作责任;1、仪容好;4、交代清楚;看样门市战术运用技巧;传统二次消费的实战流程;共同点：;主讲独立作战式;5、表现专业度，了解家中房间结构;6、抬高心理价位，使其冲动。 7、新产品的推销。 8、优惠的申请。（第一次小一点） 9、二选一法则的运用。 10、再次申请优惠。 11、个人利益让出。 12、确认签字、收钱、防止反悔心。;数码对婚纱影楼的影响;传统与数码的区别;1）数码在美工编制是一体成型的，无刀痕。 2）数码在美工制作的时间上节省。 3）数码在拍摄过程中不需要底片，节省成本。 ;4）??码在电脑选片时，不需要印样，节省成本时间。 5）传统拍摄用底片、毛片看样，数码用电脑选样。 6）数码在选片时是先设计美工再看样。 7）数码在拍摄时立拍立显，如表情、发型等不满意可以删掉，只到客人满意为止。;8）数码在拍摄过程中非常简单，但价格比传统贵的多，最少4倍以上。 9）数码拍摄没底片，制成光盘节省空间，也不会因时间的年限而改变。 10）数码拍摄的照片，成像后的照片可以传送到每一个角落。 11）因为没有底片是光盘，可以重复烤印、加光、打印。;12）数码美工在制作时可以去背景或加背景。 13）数码在后期制作时，可以随意作成黑白，不许要有任何型号的底片。 14）数码在美工制作时，可以制成半透和连动效果。 15）数码在设计时，室内可以表现室外的效果。;16）可以制作局部的变化，可以制作特殊效果、黑白彩绘。 17）在制作时，用特殊效果制成黑白素描效果。 18）数码在拍摄时，在放大时没有颗粒，但也可以制作出颗粒来。 19）底片曝光不足的都可以修整。 20）数码后期可以将烫伤、胎记、眼袋、笑沟等修浅。但对客人不能讲修掉，因为数码有一个极限。;2)品质过硬是前提 ; 2、门市增加平均值的提成 ;6）选出主推8-12项主推产品，充分熟悉它们的 价格和性能;数码二次消费的流程与推销过程;数码二消的基本流程：1、前期拍摄的基本流程 2、看样门市的战略运用过程;1）前期拍摄的基本流程概括为： 1、门市拍摄当天过程推销术 2、化装师如何在化状过程中取得信任术 3、化状师如何和客人产生消费欲望术 4、摄影师如何和客人成功交成朋友 5、摄影师如何让客人产生消费欲望术 6、全公司人员如何让客人产生消费术;取得消费（约5分钟）;1）说明看样前的注意事项;6）心理价位再次