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文档名称 | 章节名称 ? 《启业套装》 作为促进“新人进”“新人保留率”的市场拓展利器，自上市以来，一直受到业务伙伴热情追捧和喜爱。为了帮助业务伙伴理清思路，统一做法，更好的发挥《启业套装》的作用，公司及时推出“《启业套装》运用指引”。 运用目的： ?? 1.帮助老人制造话题，跟进新人成长； ? 2.帮助新人定心定位，提升新人保留率； ? 运用时间： ? 《启业套装》的学习及运用，必须贯穿新人成长的整个阶段，尤其是在新人办理业务资格的第一个月，它将直接影响新人的活跃率和保留率。 ? 1.现场拆封 新人刚刚加入时，尚未定心定位，极有可能回家后就将其闲置一旁，不再翻看。因此我们一定要在现场和新人一起拆封套装，强调《启业套装》的重要性，如学好《启业套装》将快速了解公司、熟悉产品、行业前景，掌握起步技能，制定事业规划。 ? 运用技巧： 2.资料介绍 ? 向新人介绍时，应言简意赅，抓住重点。 ? 3.学习跟进 ? 新人在成长初期，最有激情，最有干劲，同时也最易动摇。《启业套装》是我们跟进新人最好的辅助工具，我们需要及时跟进新人学习情况，陪同新人树立梦想，明确目标。 4.活动邀约 ? 邀约新人参加“新业务员培训”课程，更深入的学习起步技能，感受活动氛围。培训时间最好在新人加入的十天内完成； ? 邀请新人参加专卖店活动，并在活动中鼓励其上台进行事业分享、产品分享；特别提醒：邀约新人参加活动，一定要注意与新人确认参加时间、地点。 5.月刊兑换 ? ?一个月后，提醒新人并陪同领取第一本月刊。若新人没有时间，可代为领取并送给新人，制造跟进话题； ? ?以上动作每月重复，体现对新人的关注。 ? 6.拓展运用 ? ? 推荐时我们可以和潜在顾客一起翻阅《事业手册》，观看《走进无限极—公司形象片》、《机遇从心门打开—事业推荐片》,让《启业套装》充当A的角色，快速打动顾客，促成推荐； ? 文档名称 | 章节名称
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