旧机动车收购评估与销售定价二手车鉴定评估师.pptVIP

(3) 自然环境。 主要影响： 一是机动车的燃料短缺或即将短缺； 二是环境污染日益增加； 三是政府对自然资源的管理和环境污染的干预 日益加强。 (4) 政治和法律的环境。 国家的法令、条例，特别是经济立法，对市场 消费需求的形成和实现，对机动车的交易、交易价 格等都起着至关重要的作用。 (5) 社会和文化环境。 人们在社会中生活，久而久之必然会形成某种 特定的文化，包括一定的态度和看法，价值观念、 道德规范以及世代相传的风俗习惯等。 2．旧机动车交易动机 （1）顾客买卖旧机动车是一种需要。 （2）顾客买卖旧机动车的心理动机 顾客买卖双方交易旧机动车辆，因为每个 人的需要不同，经济条件、购买能力不同，再 加上社会的、周围的各种环境的影响作用，使 得他们在买卖时的心理活动也因人而异，形成 各式各样的具体的交易动机。从各自表现特点， 粗略归纳为如下三类： ① 求实心理动机。 以注重车辆的使用价值为主要特征，他们使用购买或转让 车辆时，重视车辆的实际效用，经济实惠、省钱省事。 ② 求新心理动机。 购买者大多数是经济条件较好，购买能力很强。使用、购 买车辆时追求“时髦、新颖”，喜欢尝新。 ③ 求名心理动机。 以追求名牌、优质车辆为主要特征，重视车辆的品牌和