成都龙潭水乡项目定位与招商方法策略提案.pptVIP

龙潭水乡 项目定位与招商策略提案;方案构成 ; 第一部分 龙潭水乡项目定位与招商策略;;*;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;*;;*;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;＞龙潭水乡：政府支持的休闲娱乐中心;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;酒店板块;■ 2008-2009年数据显示：国内旅游收入和旅游总收入平均比GDP增长率高2- 4个百分点的速度向前发展； ■ 世界旅游业规律：一个国家人均GDP达800美元-1000美元，国内游开始并 形成规模，09年我国人均GDP接近7000美元； ■ 富裕阶层的壮大，使得旅游消费处于一个转型阶段。;■05年我国人均GDP达6914美元，部分发达地区已超过10000美元。 ■消费升级推动国内旅游业加速发展，需求出现结构性变化，观光游将以10％以上速度发展，而休闲游加速发展，增速在20％以上。 ;旅游地产：近年国内高端度假别墅产品单价持续升高，稀缺性资源区房产资产化趋势明显。;在产品同质化、竞争手段同质化的今天，超越竞争的好方法， 就是品类区隔！房地产市场告诉我们：“第一”胜过“更好”。 地产品类概念带着鲜明、独特、有区隔、有利益的营销信息， 成为营销传播源头上的创新。;在“龙潭总部新城”、“成都的清明上河图”的背景下， 龙潭水乡如何创造一个全新的品类地产概念， 在此基础上遵循“界定、放大、传播”的规律进行宣传;; 项目定位;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY; 龙潭水乡建筑为独栋式、围合式建筑，单体建筑面积约为574-3967㎡ ，并且不适合分割，根据不同类商家的租赁要求，我们可以发现，本项目建筑比较适合做餐饮娱乐类业态的商业。;*;*;＞＞我们观点：;*;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;*;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;和婚庆中心合作 合作方式：放置龙潭水乡《婚庆手册》于各婚庆中心内醒目位置，供顾客自由领取。婚庆中心向顾客推荐龙潭水乡，并和龙潭水乡合作完成婚礼的全过程。 回报：双方协商给予婚庆中心一定比例的分成。我们婚庆的特色也是婚庆中心吸引客户的一个亮点。 和民政厅合作 放置龙潭水乡《婚庆手册》于民政厅内醒目位置，供前来办理结婚证的夫妇自由领取。并向其推荐龙潭水乡婚庆服务项目。 回报：龙潭水乡根据其推荐顾客的消费情况给予一定返点，或赠送消费折扣卷。 和装饰城、家具商合作（最好是古典家具） 一般人先装修、购买家具后结婚。因此，在装饰城、家具城购物的人群就是我们婚庆中心的潜在客户。 合作方式：放置龙潭水乡《婚庆手册》于装饰城、家具城门口醒目位置，供顾客自由领取。发放龙潭水乡婚庆中心优惠卡。（也作为他们的促销手段） 回报：装饰城、家具城可将他们的宣传资料放于置信各楼盘的售楼处，供购房者自由领取。为中、老年人提供的金婚、银婚服务。;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY;＞规划及业态细分 3、酒店板块;＞规划及业态细分 3、酒店板块;＞规划及业态细分 4、生态板块;;*;1、重点确保主力店的引进，形成“羊群效应”，用主力店吸附中小品牌。 2、集中签约，形成“聚合效应”，同时也成为项目营销的一个事件和借 力