国贸大嶝岛项目整合市场营销推广方案推荐.ppt

* 软文系列 * * * 产品推售二： 大溪地（A地块余下部分及3号地块别墅）海别墅正式推出 推广内容：在主品牌的带动下，在心海岸前期销售成功的前提下，将心海岸余下产品 及大溪地别墅本身的高端物业价值与市场进行沟通。进一步完成销售。 * 国庆及中秋节业主答谢活动： 公关事件4：海上生明月 目的：通过驾驶游艇在海上赏月这一高端生活体验，体现出项目高级别高层次的跨海生活方式。 * 具体操作手法： 时间：国庆和中秋期间 地点：游艇俱乐部(位于厦门东海域翔安东坑湾) 安排：邀请第一批成交业主或诚意客户，乘游艇出海，在海上生明月这一美好景致下，一起度过中秋佳节，从而答谢业主。 推广手段： 户外、报文、海报 * 活动户外 * * * 活动报广 * * 活动海报 * * * 利好的呈现如何从而进一步提升品牌的高度？ 主品牌的推广如何与产品推售结合？ * 时事互动第二波：对台小额商品交易市场扩建 公关事件5 水晶港商业街发布会暨全球招商启动仪式 推广内容：通过对台小额商品交易市场扩大这一利好消息来丰满品牌概念，从事件的高度和影响力来为品牌增值，从而让概念升温，成为人们心目中真正的“亚洲跨海生活中心”。 推广时间：对台小商品交易市场扩建第一期使用期间，商业项目面向全球进行招商。 推广途径：软文、户外、报广、活动仪式 * * * 时事软文 * * * 报广 * 海报 * * * * 产品推售：借此事件，正式推出商业项目水晶港，借与对台交易 市场扩建进一步将目光吸引过来。 推广主题:亚洲海岸商业精华 推广途径：招商软文、招商手册、现场 * 现场包装 * * * * 形象楼书 * * * * * 网页风格提示 * * * * 公关事件2：心海岸产品发布会 目的：通过对心海岸产品（A#+B#地块）的介绍，将一种项目高 端的，国际化，与世界互动的跨海生活形态展现在消费者 眼前，让消费者全面地了解项目。 时间：2009.5(销售中心及样板房开放期间) 地点：大嶝岛金门酒店或营销中心 * 如何与时事互动，进一步为概念升温？ 同时促进子品牌的开盘销售？ * 时事互动第一波：翔安海底隧道 主题：岛与城，没有距离 推广内容：充分利用翔安海底隧道通车事件，表明大嶝岛即将建立起发达的交通路网，进一步强化项目的“跨海”概念，让消费者 认识到大嶝岛与城市没有距离。 推广途径：户外广告、软文炒作、报广、杂志广告、网络、公关事件、楼书 时间：2009年下半年间 产品推售：借此契机，高端别墅心海岸正式开盘销售。 * 户外 * * * * * * 时事软文 * * * 公关事件3 翔安海底隧道通车对区域价值的提升论坛 目的：通过呈现隧道通车对项目区域价值的提升：大嶝岛被纳入厦门25分钟生活圈里。海陆双重跨海，为大嶝岛注入无限澎湃活力。翔安隧道，印证大 嶝跨海版块辉煌未来。 * 具体操作： 安排：邀请大嶝岛市镇规划局相关人员作为主讲嘉宾，就“翔 安海底隧道通车”事件与到宾对大嶝岛未来的区域价值 进行讨论。 时间：2009年9月开盘当天 接待中心：金门湾大酒店 * * * 产品推售一： 心海岸正式推出 ——首期博海新作〖心海岸〗海岸别墅区价值呈现 推广内容：在主品牌与时事互动为项目提升高度同时，为市场呈现出 跨海生活的完整概念，在主品牌的带动下，将心海岸产品 本身的高端物业价值与市场进行沟通。 推广途径：系列报广、软文、户外广告 * 心海岸系列报广 * * 企业品牌系列报广 * * * 在入市阶段，通过何等手段有效积累客户？ * 发行《岛主护照》 目的： 1、为了挖掘更多的客户资源，同时有效地管理已有的客户资源，为后期的成交打下坚实的基础： 2、通过消费者之间的口碑传播，扩大项目的知名度与影响力 发行时间：“世界就在眼前”论坛举办当天起，凡参与活动者均可办理入会，领取《岛主护照》 * 　　　 岛主护照积分细则： 凡办理岛主护照即获赠相应积分(建议1000分)； 凡已办理护照的客户落订成交后，积分也相应增加(建议1000分) ； 凡亲临现场参加本案活动的客户可获得相应积分(建议500分). * 岛主护照“日进千金”细则： 　 从5月初营销中心开放时开始启动（具体时间待公布）， 凡办理护照并参加日进千金计划，从办理当天开始算积分，1天1000分，开盘当天成交客户即可按积分获得现金返还。 　　　 * 岛主护照“老带新”活动： 成功办理岛主护照，自己未购买但介绍他人购买成功，并亲临售楼现场即可获得3000元现金奖；