外聘销售员管理规章制度.doc

外聘销售员管理细则（审定版） 目 录 第一章 总则 - 2 - 第二章 销售员定编管理 - 2 - 第三章 销售员外聘管理制度 - 3 - 第四章 销售员培训管理 - 5 - 第五章 销售员早会管理 - 6 - 第六章 外聘销售员月度绩效考核办法 - 8 - 第七章 外聘销售员技能级别评定管理办法 - 9 - 第八章 外聘销售员休假管理规定 - 11 - 第九章 外聘销售员薪资管理制度 - 12 - 第十章 销售员离职管理规定 - 14 - 第十一章 相关表单 - 16 - 一、岗位职责 - 16 - 二、应聘登记表 - 17 - 三、面试评价表 - 19 - 四、岗前培训记录表 - 20 - 五、试用期考核表 - 21 - 六、在岗培训记录表 - 22 - 七、外聘销售员月度绩效考核 - 23 - 八、外聘销售员技能级别评定标准 - 24 - 九、外聘销售员技能级别评定汇总表 - 25 - 十、考勤表 - 26 - 十一、薪资核发表 - 28 - 十二、奖励申请表 - 30 - 十三、辞职申请 - 31 - 十四、工作交接表 - 32 - 十五、离职面谈 - 35 - 第一总则 并结合实际，制定本 销售额 人数 人口 ＜200万 200-500万 00-1500万 100-3000万 3000万 以上 10万以下-2 1-3 1-4 2-5 2-6 100-300万-2 1-3 2-4 2-5 2-6 300-500万-3 2-4 3-5 3-6 4-8 500万以上-3 2-5 3-6 4-8 4-10 注：1、省会市场。因地理区位、人口分布、所辖县级市场数量等因素，可根据实际需要，定编标准的最大值可增加1-2人； 2、例外增减。对于市场有特殊情况需要编制外增减的，由分公司另行申报。 第2条 各分公司在制订年度计划时，参照指导定编标准，合理制订销售员的聘用计划，优先使用总部外派销售员，当外派销售员不足时，可申请属地聘用（2011年度将从成立办事处的区域市场首先试行使用外聘销售员）。无特殊原因，任何市场不得少于定编标准下限。若人员流失，须在30日内聘用到位。 第3条 公司将加大对各市场聘用销售员数量、质量的检核力度，如出现弄虚作假、徇私舞弊等现象，将对责任人严肃处罚。 第三章 销售员外聘管理制度 第条 招聘数量 第条 招聘方式 可以通过网上招聘、人才市场现场招聘、报纸广告招聘、猎头公司推荐、员工推荐等形式进行第条 资料筛选 的应聘资料并对证件进行核查，应聘动机及期望、个性、道德品质、表达能力、沟通能力抗压能力家庭情况离职原因第条 上岗前培训，如，，须报审核1、坚持“先培训、后上岗”的原则。所有外聘销售人员，必须参加总公司组织的岗前培训，培训方案由市场部会同人力资源部制定；培训时间不低于10天。 2、培训方式 （1）拟聘人员一般满10名以上的集中开班，先由人力资源部安排到包装中心、酿酒中心分别实习培训3天，最后集中培训4天；相关部门应指派专人负责，实习内容要形成书面教材和PPT课件。 （2）培训合格并取得结业证书者，方可安排到分公司试用。新聘销售员到岗15天内，各市场应安排专职人员进行跟踪辅导，做好“传、帮、带”培训工作。 第3条 在岗培训 销售员在岗培训的培训内容根据其岗位特点和要求，分为基础知识和技能提升两部分进行安排。 1、市场常规培训 （1）培训形式：借助市场早会、周会、月度例会和市场协同拜访等形式进行，各办事处至少应每周安排一次销售员专题培训，并在市场会议记录中体现出来。 （2）培训安排：销售员常规培训内容可由分公司安排，办事处也可根据市场实际情况自行组织，但须有培训记录，每月下旬由分公司汇总后报市场部备案。 2、分公司集中培训 （1）培训形式：以分公司为单位，组织地域上相近的几个市场集中在一起培训。 （2）培训内容：理论与实践相结合。人力资源部、市场部共同委派培训师负责主讲职业素养、企业文化、公司层面的营销战略方针政策等公共课程；分公司负责主讲市场具体操作层面的相关课程。 （3）培训频次：原则上各市场每季度不少于一次。 （4）培训安排：由市场部培训中心牵头按照巡回培训年度规划安排实施。 3、公司总部参观、培训 为让销售员了解与认知今世缘公司情况，亲身感受和体验今世缘公司文化理念。市场部根据分公司申请报情况，不定期组织优秀外聘销售员到公司参观、培训。所有外聘销售员每年至少安排到公司总部参观、培训一次。 第4条 相关规定 1、各级营销人员应承担对下属培训的责任。若新聘销售员上岗前未按制度要求实施培训并提交相关记录，扣责任人月度考核分2－4分，并责成其停职给其下级培训，停职期间不发工资。若新聘市场人员因未接受培训而导致工作失误，