25号下午亮阁经营与销售王道商学院.ppt

一.2013品牌大事记;战略;;展会;荣誉;荣誉墙;行业贡献;。;品牌队伍;供货保障;终端为王 2014年终端三板斧 终端六模块;从经销商角度看： 实现赚钱三境界：必须赚钱、轻松赚钱持续赚钱 从总公司的角度看： 销售前移 、抢占市场 从用户的角度看： 厂商携手 保障无忧 ;做好终端运营有何作用和意义;怎样做终端运营;亮阁王道商学院 终端店长顾问 315营销计划;亮阁经营理念与王道思想暗合;为什么叫商学院？;成立王道商学院的意义;为什么在2014年成立商学院;在总部成立商学院的有利条件;亮阁王道商学院的使命;亮阁王道商学院的师资力量;名誉院长：李启秋 中奥投资有限公司执行董事长 佛山亮阁建材有限公司董事长 长沙富爱斯门窗有限公司董事长;院长：夏杰 中奥投资有限公司执行董事总经理 佛山亮阁建材有限公司董事总经理 长沙富爱斯门窗有限公司董事总经理;首任执行院长：韦仁里 佛山市亮阁建材有限公司营销总监 建材行业资深职业经理人，曾任职： 老赖不赖门窗：营销总监、董事 韩丽家具----运营总监 皮雕世家陶瓷---营销总经理 ;知名讲师、教授---汪学明;房麟嘉老师，基于10多年100多个项目1000多场招商会的实战经验，融合了中国传统文化与西方先进的管理技术，针对中小企业的项目招商实际情况，总结研发了项目招商实战理论体系——《招商赢天下》。课程自上兵伐谋推广以来，取得良好的社会反响，企业家大为受益，盛赞：《招商赢天下》课程“实效、实战、实用”是企业家在当今商战中最重要的必修课程。 ;知名讲师、教授---赵常乐;讲师：公司资深店长顾问、全国优秀经销商代表 ;经营分析 经营规划 经营实施 经营控制 营销策划 店面管理;经营分析;经营规划;经营实施;经营控制;营销策划;4P营销组合;4P营销组合的含义;1P--产品定位;2P—价格策略;3P—分销策略;4P—促销策略;2014年公司主推活动;直接让利用户;去年直返活动回顾;;沙龙活动;沙龙活动的运作;户外广告;小区广告小区墙体广告、住户横幅广告、楼梯间广告、小区指示牌广告、物业手册;电梯广告;车身广告 车身油漆广告、电子显示频广告、车载电视广告、座椅广告、车内提示广告、站牌广告等 ;媒介广告 报纸、杂志、电视、广播、网络等 ; ;大型户外（高炮） ;大型户外（墙体）;节假日/开业活动;品牌联盟;店面管理;店面管理的目的;门店日常会议管理;每日会议;每周会议;每月会议;会议组织注意事项;王道三班 6+1营销策划 导购刘氏八刀;亮阁王道三班;目标市场 市场定位 产品策略 渠道开发 促销体系 品位推广 家居风水;导购刘氏八刀;产品知识;产品知识;产品系列;1新金弧系列（外福：高光白、黄花梨、苹果木、水曲柳、电泳香槟、电泳百年红、电松木。内福：电泳香槟、电泳百年红、晶泳黄花梨、晶泳酸枝木、太空蓝、香槟红） 2 R100系列（高光白、水曲柳木纹、黄花梨、苹果木、进口黄花梨、沉香木、电松木、电泳香槟、鸡翅木纹，窗及重型门：室内：进口黄花梨、沉香木、金橡木 室外：电泳香槟、灰色、白色） 3 G200系列（平开门：高光白、水曲柳木纹、黄花梨、苹果木、电泳香槟、鸡翅木纹。全铝物色生态门：水曲柳木纹、黄花梨、苹果木、鸡翅木纹。窗及重型门：室内：进口黄花梨、沉香木、金橡木 ，室外：电泳香槟、灰色、白色）; 产品厚度;产品性能;国家标准《铝合金门窗》GB/T8478-2008;国家相关现行标准;品牌优势;品牌优势;礼仪形象;礼仪篇;形象决定印象，体现品味。 男：得体的西服、套装，可以选择藏蓝色、灰色、黑色、米色、棕色或者带有暗条纹的。女：职业套装，太宽松的衣服显得人不干练，可以选择搭配传统衬衫或无领衬衫。;着装标准;坐姿;男：平步站姿（脚与肩宽、手与裤直、抬头挺胸、目视前方、面带微笑）跨立站姿（脚与肩宽、手至臀上、抬头挺胸、目视前方、面带微笑）。女：V字步站姿（双脚呈V、双手呈心、抬头挺胸、目视前方、面带微笑）丁字步站姿（双脚呈丁、双手呈心、抬头挺胸、目视前方、面带微笑）。;是站姿的延续动作，也是人的动态美最佳展示方式。要领：抬头挺胸，目视前方，双臂自然下垂，手掌心向内，手臂以身体为中心前后摆动，幅度在10-15度左右，上身挺拔，腿部伸直，腰部放松，脚步富有弹性和节奏，幅度和脚的长度相适宜，步伐保持均匀。;口诀：大方出手、虎口相对、目视对方、面带微笑、用力七分、双方示好。;最有魅力的微笑，不是咧开嘴，露出8颗牙齿就行，关键在于眼睛放出愉悦的光彩，加上脸部的表情配合眼神的交流才是最迷人的微笑。;左脚向前 重心前移 右上左下 拥抱对方 双脸相贴 胸膛相靠 双方赞美;客源信息;客源信息篇;物业;售楼部;异业品牌互换;装修公司