179部周单元经营及基础处置与管理.pptVIP

;;;;;;;;;;;;;;一、二早纪律+形象检查+表情;;;;;;部门财富活动量管理制度 1. 8：30前认真填写好财富活动量手册 2. 8：30 - 8：50活动量汇报;总结.点评.分享.解难.宣导 3. 9：25自觉将小组手册交活动量检查处 乐捐; 1. 当天未交活动量手册个人乐捐5元现金 2. 当天有交未填活动量手册个人乐捐 3元现金 3. 当天整组未交活动量手册个人乐捐 3元主任10元现金 4. 个人或主任未做周总结与周计划乐捐 10元现金 5.主任每周对每个组员针对活动量手册报表做辅导点评至少一次否则乐捐 10元 奖励; 1. 毎周转介绍冠军 2. 每周面谈冠军 3. 每周送建议书冠军 4. 每周填写最标准工整冠军 5. 每周主任对组员针对活动量手册辅导点评最好的 毎天认真规范填写活动量财富手册养成黄金习惯 ;小组主管;姓名;姓名;小组主管;;;;;;;送报流程; 1.列名单; 老客户.准客户.综合金融客户.准增员.分区域分类别 2.电约; 好见面.效率高.礼节好 3.导读; 读重点.读客户所关心内容.引导到健康医疗和保障 4.综合金融; 介绍存贷款.信用卡.少儿卡 5.问卷; 要求客户发1分钟给家庭财富做检视 6.要求转介绍; 综合金融介绍.报纸介绍 7.预约下次见面;寄报流程; 1.列名单;开发经营中高档.外市外镇远一点的客户准客户. 本镇的通过黄页.阿里巴巴商务网.名片处.幼儿园.小区.工业区 2.信息;发信息告知接信函 3.寄信;备上小贴士写几句话.夹些资料 4.电话;是否收到及阅读.强调重点.闲聊家常 5.邀约;见面;部门经营客户战略; 1.报纸.长期送报及寄报.做好质和量.检查和追综及表彰 2.问卷及保障分析.做好销售面谈的质和量 3.洗车店合作.帮助长期开拓与经营.解决没准客户难题 4.生日经营;洗车场合作 1.与世界500强合作.提升品牌 2.平安的客户都会成为他的客户 3.促使更多人成为你店的会员 4.客户来洗车有惊喜生意更好;;;一、营销节奏;;第一周：高活动率周;二、活动率跟哪些因素有关系;三、如何才能达到又快又高的活动率;;部门9月工作目标; 1. 活动率1-3号做好开门红活动率30％.10号60％.整月100％ 2. 钻石率1-10号全面达钻.钻石率30 ％.整月60 ％ 3.考核;10号通过率80％.20号100％ 4.增员;每次职前10人参训.全月40人参训. 创说会100人. 9月上岗20人.部门达成105人 5.主顾;准客户积累每人20个转介绍见面 1爱在金秋活动信息每人每天5条，150条每人 2每交一个保单回执必须要有2个转介绍 3送报寄报; 持续经营客户提升拜访量.每天3份;细节决定成败， 用心成就卓越。 ;